HR Manager en Arcese | Gestión del Talento y Desarrollo
Arcese Group es una empresa de logística global, con 70 oficinas y más de 3.000 empleados en todo el mundo. Arcese Group conecta el mundo y ofrece soluciones integradas y sostenibles a lo largo de toda la cadena de suministro bajo las marcas Arcese y Ventana Serra. Centrados en objetivos cada vez más ambiciosos, buscamos la Excelencia cada día. Creemos en la fuerza de la colaboración y nuestro objetivo es ofrecer a nuestros empleados la mejor experiencia a través de la pasión, la innovación, el espíritu emprendedor, la mentalidad digital y el liderazgo transformador.Si conoces el sector aéreo y marítimo y estás buscando tu próxima experiencia profesional, tenemos que hablar. Tenemos una oportunidad apasionante para incorporarte en Madrid. Buscamos a un/a Business Developer Manager Madrid preparado/a para su próximo paso profesional para unirse a nuestro equipo.Se ocupa del desarrollo comercial del producto.Marca estrategias a corto / medio plazo, identifica posibles sinergias y oportunidades no explotadas.Identifica oportunidades de negocio mediante el análisis de nuevos mercados/sectores/servicios. Participa junto con el/la Branch Manager de la filial en el desarrollo y en la ejecución de los planes de negocio dirigidos a la captación de nuevas cuentas.Concreta y cuantifica el valor que la compañía está en condiciones de aportar a los potenciales clientes, así como las sinergias que se desarrollarán como consecuencia de la integración del servicio en la empresa.Analiza el negocio y las necesidades de los clientes potenciales identificando posibles oportunidades de nuevos servicios a poner en marcha.Identifica oportunidades subyacentes no explotadas y propone soluciones que permitan adelantarse a la competencia.Desarrolla propuestas a medida para aportar soluciones y la incorporación de nuevas cuentas.Realiza las ofertas comerciales con el apoyo de los servicios funcionales.Gestionar la cartera de clientes adquirida, coordinando con Inside Sales y Branch Manager, de acuerdo con el presupuesto de la sucursal.Se ocupa de las actividades de venta directa (televenta, visitas y estimaciones) dirigidas a clientes potenciales de la sucursal / área confiada.Realiza actividades de mantenimiento comercial de la clientela encomendada, cotizaciones y estimaciones.Ante la aparición de incidencias, se involucra conjuntamente con el resto de la organización en su resolución.Alimenta al sistema CRM con el registro de las Cuentas, contactos / clientes y las actualizaciones relacionadas y revisa periódicamente los KPI de actividades y márgenes.Responsable del desarrollo de su cartera y de los márgenes de los clientes adquiridos.¿Eres la persona que estamos buscando?Eres el talento que buscamos si:
Experiencia previa en posición similar dentro del sector marítimo y aéreo.Conocimiento del sector del transporte y la logística (marítimo/aéreo)Habilidades analíticas para la gestión de la información.Excelentes habilidades de comunicación.Orientación al cliente¿Dónde trabajarás?En nuestra delegación de Alcalá de Henares.Un equipo joven e informalCupones de comidaPlan de salud complementario como retribución flexibleUn portal de descuentos multimarcaFlexibilidad horariaSi tu solicitud encaja, nos pondremos en contacto contigo para una primera entrevista a distancia. Después, conocerás al responsable de contratación y a otro miembro del equipo de Recursos Humanos.Declaración de Igualdad de OportunidadesEn Ventana Serra, creemos que el reconocimiento, la inclusión y la valorización de la diversidad son la clave para crear un ambiente de trabajo seguro e inclusivo. Nuestra cultura, nuestro liderazgo, nuestra gente, todos garantizan oportunidades iguales y justas para todos en todos los niveles de la organización. Reconocemos la diversidad como un factor ganador, que anima a nuestros empleados a compartir ideas, a colaborar entre funciones y jerarquías, y a valorar y desarrollar el talento. Sabemos que la diversidad es un hecho, la inclusión es una elección. Y cada día elegimos ser inclusivos.Job function Sales
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