Desde Melt Group estamos buscando un/a Key Account Manager (KAM) Off Trade para incorporarse a una empresa consolidada en el sector de la distribución de alimentación premium, con fuerte presencia en el arco mediterráneo y entornos insulares.
La compañía se encuentra en un momento clave de crecimiento y desarrollo de negocio, con el objetivo de potenciar su posicionamiento tanto en grandes superficies (retailers) como en el canal especializado/gourmet, gestionando un portafolio de productos nacionales e internacionales.
Misión del puesto:Buscamos un perfil con experiencia en gestión de grandes cuentas en el canal off trade, capaz de desarrollar negocio desde cero, con visión estratégica y conocimiento del mercado.
Funciones principales:
Gestión y desarrollo de grandes cuentas (KAM) en el canal off trade a nivel nacional.
Apertura de negocio y desarrollo de cartera de clientes desde cero .
Negociación con grandes retailers (Carrefour, Alcampo, Mercadona, entre otros).
Desarrollo del canal tienda especializada/gourmet, trabajando productos de posicionamiento premium y super premium .
Definición e implementación de la estrategia comercial para cada canal.
Gestión del portafolio de productos, adaptando la propuesta de valor según cliente.
Planificación con centrales de compra.
Negociación de lineales y promociones y acciones comerciales en un punto de venta.
Seguimiento de ventas, análisis de resultados y detección de oportunidades de crecimiento.
Coordinación con otros departamentos para asegurar la correcta ejecución comercial.
Requisitos:
Experiencia previa de al menos 3 años como KAM / Responsable de Cuentas en canal Off Trade.
Valorable experiencia en sector bebidas o alimentación premium.
Experiencia trabajando con grandes cuentas retail en España.
Valorable experiencia en productos premium o gourmet.
Red de contactos en grandes cadenas de distribución y/o canal especializado.
Perfil hunter, con capacidad para desarrollar negocio desde cero.
Alta capacidad de negociación, autonomía y orientación a resultados.
Disponibilidad para viajar frecuentemente a nivel nacional (incluyendo zonas insulares).
Qué ofrece la empresa:
Proyecto estratégico con alto impacto en el desarrollo del negocio.
Posición con autonomía y capacidad de construir cartera desde cero.
Flexibilidad geográfica (aunque preferiblemente zona Levante o Sur de España).
Salario competitivo + plan de carrera
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