Identificación del Puesto
Puesto:
Comercial B2B. Área:
Comercial / Ventas Corporativas. Ubicación:
Oficina central ubicada en las Rozas + visitas a clientes (ámbito provincial). Dependencia jerárquica:
Dirección Comercial / Gerencia.
Misión del Puesto
Captar, gestionar y fidelizar clientes corporativos, ofreciendo de forma consultiva los diferentes servicios y productos de la empresa (financieros, subvenciones, software de RRHH y material de oficina), asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta y contribuyendo al crecimiento sostenido de la compañía. El puesto exige alta dedicación a la prospección en frío (puerta fría) para captar nuevas empresas clientes.
Funciones Principales
* Prospección y captación (puerta fría intensiva). Realizar mucha puerta fría visitando empresas en la zona asignada.
* Identificación de clientes potenciales (PYMES, autónomos, grandes cuentas).
* Contacto directo mediante visitas presenciales, llamadas y networking.
* Presentación de servicios y productos en reuniones presenciales o virtuales.
* Gestión comercial. Elaboración y seguimiento de propuestas comerciales.
* Negociación de condiciones contractuales y cierre de acuerdos.
* Desarrollo de cartera de clientes y mantenimiento de relaciones a largo plazo.
* Consultoría y asesoramiento. Detectar necesidades de los clientes y ofrecer soluciones integrales.
* Adaptar la propuesta al mix de productos de la empresa (financiero, subvenciones, software, material de oficina).
* Coordinarse con departamentos internos (finanzas, RRHH, administración, compras).
* Gestión administrativa y reporting. Registro de actividad en CRM. Preparación de informes comerciales y seguimiento de objetivos. Reporte periódico a dirección comercial.
Requisitos del Puesto
* Formación:
Bachillerato o Formación Profesional (mínimo). Valorable titulación universitaria en ADE, Marketing, Ventas o similar. Formación complementaria en ventas B2B o gestión de clientes (deseable).
* Experiencia:
Mínimo 2 años en ventas B2B. Experiencia demostrable en puerta fría y captación activa (imprescindible). Experiencia en negociación con directivos, gerentes y responsables de compras.
* Conocimientos Técnicos:
Manejo de CRM y herramientas de gestión de clientes. Competencias digitales (ofimática, videoconferencias, presentaciones). Conocimientos básicos en finanzas, subvenciones o software de RRHH (valorable).
* Requisitos Imprescindibles:
Carnet de conducir B en vigor. Disponibilidad para desplazamientos frecuentes a clientes. Alta motivación para la puerta fría como eje principal de la actividad.
Competencias Personales
* Orientación a resultados y objetivos.
* Capacidad de negociación y persuasión.
* Resiliencia y tolerancia a la presión y al rechazo.
* Proactividad y autonomía en la prospección.
* Comunicación efectiva y capacidad de generar confianza.
* Disciplina y constancia comercial.
Condiciones Laborales y Beneficios
* Tipo de contrato:
Indefinido (con periodo de prueba legal).
* Jornada:
Completa, con alta movilidad comercial.
* Retribución fija:
18.000 € – 22.000 € brutos anuales.
* Variable:
Atractivo sistema de comisiones por objetivos, sin límite.
* Beneficios:
Coche de empresa, teléfono móvil corporativo, ordenador portátil.
Perfil Ideal
Un/a comercial B2B de campo, con experiencia contrastada en ventas a empresas, muy orientado a la puerta fría, con gran capacidad de resiliencia y motivación para abrir mercado. Persona con perfil consultivo, acostumbrada a negociar con responsables de empresas, organizada y enfocada a resultados. Carnet de conducir imprescindible.
Experiencia:
Se requiere
Jornada:
Completa
Horario:
LUNES A VIERNES DE 9:
00H - 18:
00 H
Salario:
18.000€ – 22.000€ anual
Extras:
+ Beneficios
Inicio:
Incorporación inmediata
Sobre HELP GLOBAL CONSULTING:
Somos una empresa reconocida por la implicación permanente y sostenida con las empresas para las cuales trabaja y ser un referente de adaptabilidad, rentabilidad compartida con el entorno, clientes, empleados, proveedores y socios.
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