En LHH, consultora líder en búsqueda y selección de talento directivo, colaboramos con una compañía referente del sector alimentación con sede en Cantabria Buscamos una Dirección Comercial con visión estratégica y capacidad de liderazgo para transformar y potenciar el crecimiento de la organización en sus canales clave.
Tu misión será diseñar, liderar y ejecutar la estrategia comercial a nivel nacional. Serás el motor del desarrollo de negocio en los canales Moderno (Retail), Food Service e Industrial, asegurando la excelencia operativa a través de la gestión de equipos propios y redes externas.
Funciones Principales
* Visión Estratégica: Definir y desplegar el Plan Estratégico Comercial alineado con la visión de crecimiento de la compañía.
* Liderazgo de Equipos: Dirigir, motivar y desarrollar el talento interno y la red externa (distribuidores, comisionistas y back office).
* Expansión Multicanal: Impulsar la presencia y rentabilidad en los canales Moderno, Food Service e Industrial.
* Key Account Management: Liderar la negociación con grandes cuentas y socios estratégicos nacionales.
* Inteligencia de Mercado: Analizar tendencias y competencia para anticipar oportunidades de negocio y optimizar el posicionamiento de marca.
* Sinergia Organizacional: Colaborar transversalmente con las áreas de Producción y Operaciones para garantizar una propuesta de valor integral.
* Control de Gestión: Asegurar el cumplimiento de los KPIs de ventas, márgenes de rentabilidad y expansión geográfica.
Perfil Buscado
* Formación: Estudios Universitarios en ADE, Marketing, Comercio o similares. Se valorará positivamente formación de postgrado.
* Experiencia: Más de 5 años desempeñando roles de KAM Nacional o Dirección Comercial en el sector Gran Consumo (FMCG). Se valorará muy positivamente el conocimiento del sector de productos perecederos.
* Experticia en Canales: Dominio probado de los canales de venta modernos y tradicionales.
* Idiomas: Nivel avanzado de Inglés (deseable) y Francés (valorable).
* Competencias: Perfil con marcada orientación a resultados, habilidades avanzadas de negociación, visión analítica y un liderazgo inspirador.
¿Qué ofrece el proyecto?
* Incorporación a una empresa líder y sólida en su sector.
* Oportunidad de liderar un proyecto de expansión con alto impacto en la cuenta de resultados.
Requisitos.
Responsabilidades
.