Comercial Senior – Soluciones Tecnológicas & Ciberseguridad
En ABAI seguimos impulsando nuestra apuesta por la tecnología y la ciberseguridad y abrimos proceso para incorporar un/a Gerente Comercial Senior especializado/a en venta consultiva de soluciones tecnológicas .
Buscamos un perfil con mentalidad hunter, fuerte orientación a resultados y capacidad para vender valor, no solo tecnología.
Responsabilidades principales
* Desarrollar nuevas oportunidades de negocio en mediana y gran empresa en España.
* Venta consultiva de soluciones tecnológicas y de ciberseguridad, con especial foco en Armatum.
* Interlocución con perfiles C‑level (CEO, CIO, CISO, CTO, Dirección de Riesgos) .
* Gestionar ciclos de venta complejos y de medio/largo plazo.
* Participar en la definición de la estrategia comercial y del go‑to‑market de la solución.
* Elaborar propuestas económicas y comerciales adaptadas a cada cliente.
* Analizar mercado, detectar tendencias y oportunidades en ciberseguridad y tecnología.
* Gestionar pipeline comercial y reporting en CRM.
* Trabajar de manera coordinada con equipos técnicos y de preventa.
Requisitos
* Formación universitaria en Ingeniería, ADE, Economía o similar .
* +5 años de experiencia comercial en entornos B2B tecnológicos.
* Experiencia demostrable en venta de soluciones tecnológicas, ciberseguridad, software o servicios IT.
* Experiencia en venta consultiva y gestión de cuentas estratégicas.
* Alta capacidad de interlocución con perfiles directivos.
* Mentalidad hunter, autonomía y orientación clara a resultados.
* Inglés B2 o superior .
Se valorará especialmente
* Experiencia previa en ciberseguridad, riesgo tecnológico, GRC, SaaS o plataformas tecnológicas .
* Conocimiento del ecosistema tecnológico en España.
* Experiencia trabajando con soluciones de alto valor añadido .
¿Qué ofrecemos?
* Proyecto estratégico y en crecimiento, con una solución tecnológica propia.
* Posición con alto impacto y visibilidad .
* Paquete retributivo competitivo: fijo + variable atractivo, acorde al mercado.
* Flexibilidad y autonomía en el desarrollo del rol.
* Formar parte de un grupo sólido con fuerte apuesta por tecnología e innovación.
¿Te interesa liderar la transformación tecnológica en ABAI?
ABAI cuenta con 12 centros de servicios ubicados en las ciudades de Madrid, Barcelona, A Coruña, Zaragoza, Málaga, Jaén, León, Manizales (Colombia), Lisboa (Portugal) y Sao Paulo (Brasil) donde trabajan 18.000 profesionales con una sólida y amplia experiencia en distintas áreas de especialización que gestiona al año 100 millones de interacciones en 10 idiomas diferentes.
Abai está comprometido con la Diversidad, la inclusión, la Igualdad de Trato y Oportunidades y con la lucha contra la discriminación en cualquiera de sus formas. Por lo que esta oferta está dirigida a cualquier persona que reúna los requisitos exigidos, independientemente de su condición.
GENTE ABAI#LIBRES#IGUALES#SIN ETIQUETAS
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