Importante laboratorio de nutracéuticos en expansión, busca incorporar un/a Director Nacional de Ventas para liderar su estrategia comercial en el canal farmacia y visita médica. Esta posición es clave para el desarrollo del negocio en España, con un enfoque en liderazgo, estrategia y ejecución comercial.
Responsabilidades
- Definir y gestionar el presupuesto de ventas e inversiones en los diferentes canales.
- Ejecutar el plan de marketing, adaptándolo a la situación del mercado y la competencia.
- Liderar, formar y motivar al equipo de ventas (25 personas, incluyendo red interna y externa).
- Implementar el plan de negocio a través del equipo comercial.
- Mantener contacto continuo con cuentas principal y abrir nuevas grandes cuentas.
- Desarrollar e implementar planes de incentivos tipo trade-marketing en todos los canales, incluyendo mayoristas.
- Formar a los equipos farmacéuticos en el conocimiento de la gama de productos.
- Analizar estadísticas de ventas para optimizar previsiones y fijar objetivos.
- Alcanzar los objetivos comerciales asignados, tanto cuantitativos como cualitativos.
- Desarrollar la política de capital humano en su área.
- Estudiar productos de la competencia y proponer adaptaciones.
Perfil
- Más de 5 años de experiencia como Responsable de Ventas en canal farmacia y visita médica.
- Formación universitaria en ADE o Ciencias de la Salud. Muy valorable MBA.
- Experiencia contrastada en dirección de equipos comerciales y gestión de unidades de negocio.
- Buen conocimiento del ciclo de concepción de producto y técnicas de promo.
Ventajas sociales o económicas
- Proyecto estable en una empresa con excelente ambiente de trabajo y cultura de cercanía.
- Posición estratégica con impacto directo en el crecimiento del negocio.
- Flexibilidad geográfica y modelo híbrido de trabajo.
Remuneración negociable según experiencia y perfil.
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