Para empresa tecnológica, ubicada en Azpeitia, seleccionamos un/a Responsable Comercial de Ingeniería. La empresa lidera la automatización del manejo de materiales a granel (residuos, biomasa, siderurgia) aplicados a grúas puente. Se busca a un profesional que lidere el desarrollo de negocio desde un enfoque de venta técnica y consultiva.
¿Cuál será tu misión? Tu prioridad será gestionar y fidelizar las grandes cuentas ya establecidas, detectando nuevas necesidades y colaborando en la estrategia de expansión. Buscamos a alguien que entienda el ciclo de vida de un proyecto de ingeniería, que valore el trabajo en equipo y que anteponga la confianza del cliente y la excelencia técnica al volumen de venta masiva.
Principales tareas y responsabilidades:
- Mantener y potenciar la relación con los clientes estratégicos actuales, acompañándoles en todo el ciclo del proyecto.
- Analizar mercados maduros e identificar nuevas oportunidades y sinergias (partnerships) para la modernización de instalaciones industriales.
- Elaboración de propuestas técnico-comerciales ágiles, colaborando con el departamento técnico para ajustar la solución a la necesidad real del foso/planta.
- Definir, junto a Gerencia y Dirección Técnica, las líneas maestras para abordar nuevos sectores y el mercado europeo.
- Asegurar la satisfacción del cliente post-venta, garantizando que la tecnología implantada optimiza realmente su proceso productivo.
- Colaborar estrechamente con la red comercial de la empresa matriz para aprovechar sinergias de mercado.
Se requiere:
- Formación en Ingeniería (Industrial, Electrónica, Telecomunicaciones o similar) o experiencia equivalente que permita entender soluciones complejas de automatización e Industria 4.0.
- Experiencia en venta de proyectos "llave en mano", servicios de ingeniería o bienes de equipo.
- Inglés nivel avanzado.
- Persona humilde, empática y colaboradora. Es vital saber escuchar al cliente, tener visión transversal del negocio y capacidad para trabajar en equipo.
- Disponibilidad para viajar (principalmente a nivel nacional, aprox. 2 viajes al mes) para visitas técnicas a planta.
- Contrato indefinido en una empresa tecnológica con crecimiento exponencial y mercado estable.
- Atractivo paquete salarial compuesto por un fijo según experiencia: Junior 40k-45k€ / Senior 50k-55k€ + un variable de 10-15k basado en objetivos de venta.
- Fórmula mixta con posibilidad de teletrabajo parcial 2 días/semana.
- Lunes a jueves: entrada 8:15-9:00, salida 17:00-17:30 y viernes jornada de 6 horas.
- Conciliación: Amplios periodos de vacaciones (Semana Santa, Navidades y Verano) y jornada intensiva en épocas estivales.
- Beneficios: Geroa, flexibilidad horaria, gastos de viaje y dietas pagados.
- Proyecto: Oportunidad de ser partícipe activo en una empresa referente, joven y con una tecnología con alto potencial de escala
Experiencia requerida:
- Experiencia previa en desarrollo de negocio técnico, gestión de contratos industriales y trato con empresas industriales.
- Ingeniería Industrial, Electrónica, Telecomunicaciones. Se valorarán candidaturas que sin dicha formación cuenten con con experiencia técnica en sectores y funciones afines a las descritas.
Requisitos valorables:
- Conocimiento de los sectores de reciclaje, biomasa o siderurgia.
- Residencia en la comarca de Urola Erdia, Goierri o alrededores.
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