Dymasco, una empresa francesa de servicios digitales que ayuda a los fabricantes a transformar sus herramientas de producción, busca un Ingeniero de Ventas de Industria 4.0 para apoyar su desarrollo en el mercado español.
Requisitos y responsabilidades:
1. Experiencia comercial en un puesto similar.
2. Conocimiento del sector industrial (esencial).
3. Conocimientos en venta de soluciones informáticas (deseable).
4. Desarrollar las ventas de software y servicios en toda España.
5. Identificar nuevas oportunidades en línea con el posicionamiento de Dymasco: soluciones DELMIA y servicios Dymasco.
6. Prospección, estudio de las problemáticas de los clientes y organización de las diferentes fases de venta hasta la recepción de los pedidos.
7. Con la ayuda del equipo de preventa (bilingüe en español): analizar y asesorar a los clientes/prospectos para definir y proponer la mejor solución, tanto técnica como financiera.
Acciones de venta:
1. Seguimiento de cuentas y clientes potenciales de la base de datos de prospectos.
2. Llamar a las cuentas y clientes potenciales de la base de datos de prospectos.
3. Aprender a presentar soluciones (pitching).
4. Generar reuniones (cualificación de necesidades técnicas).
5. Ayudar a elaborar expedientes técnicos y comerciales.
6. Organizar presentaciones a clientes.
7. Gestionar todas las fases de venta del CRM.
8. Actualizar el CRM (Zoho) con toda la información relevante.
9. Garantizar un seguimiento regular de las oportunidades identificadas.
10. Garantizar la elaboración frecuente de informes sobre la actividad, las cuentas, los clientes potenciales y el mercado.
11. Gestionar con precisión las previsiones.
Comportamiento y cualidades:
* Claridad de expresión.
* Excelentes habilidades interpersonales.
* Capacidad de redacción.
* Resiliencia y positividad.
* Entusiasmo.
* Dominio del ciclo de ventas comerciales: técnicas de llamada, técnicas de presentación de soluciones (pitch).
* Gestión de objeciones: cierre de citas, siguientes pasos y cierre.
* Capacidad de organización.
* Uso de LinkedIn y Sales Navigator.
* Conocimiento de la gama de soluciones DELMIA de Dassault Systèmes.
* Conocimiento de los servicios y el valor añadido de Dymasco.
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