BAT está evolucionando rápidamente hacia un negocio global de múltiples categorías.
Con productos como VELO, VUSE y GLO, estamos en la misión de reducir el impacto en la salud de nuestra industria.
Para lograr nuestra ambición, buscamos personas que estén listas para Ser parte del Cambio. ¡Ven, únete a nosotros en este viaje!
British American Tobacco Iberia tiene una emocionante oportunidad como Representante de Ventas en Gran Canaria-Fuerteventura.
Responsabilidades principales
* Ejecutar todas las actividades del ciclo de marca y comercial con excelencia en la ejecución para impulsar el crecimiento del SOM (Share of Market), el volumen IMS y las activaciones de marca en los puntos de venta para influir en los consumidores en su momento de decisión.
* Establecer una relación cercana con los minoristas y su personal para obtener apoyo comercial y lealtad hacia las marcas de BAT.
* Los Sales Representatives son la imagen de la empresa y deben transmitir los valores y la cultura de BAT.
Tus responsabilidades clave incluirán
* Realizar actividades y programas de Trade y Brand Marketing (Distribución, Exhibición y Diálogo) dentro del territorio, de acuerdo con los requerimientos del plan de ciclo con excelencia en ejecución.
* Asegurar la correcta distribución del portafolio de BAT y una gestión óptima del stock en cada punto de venta, para contribuir al crecimiento del SOM de nuestras marcas.
* Gestionar la información con precisión y sentido de responsabilidad, manteniendo actualizada y correcta la base de datos de puntos de venta (gestionada a través del sistema Petra o California).
* Ejecutar el Plan de Cobertura Comercial (TCP). Asegurar la cobertura y frecuencia de visita acordada según el plan de ciclo y las directrices del Gerente de Ventas de Área.
* Evaluar oportunidades y crear planes para todos los canales de venta en la zona.
* Involucrarse con socios comerciales clave para ganar altos niveles de apoyo, mejorando el entendimiento del entorno comercial.
* Notificar todas las activaciones o lanzamientos de productos de la competencia en el mercado. Ser capaz de dimensionar estas acciones y recomendar planes de respuesta.
* Completar todos los informes internos sobre gasto en combustible, multas de estacionamiento, stock en el vehículo, etc., de acuerdo con los procedimientos de BAT.
* Mantener actualizada toda la información requerida en los sistemas informáticos de la empresa, con calidad, en tiempo y forma. Conectarse diariamente con la central para transferir información, recuperar correos y mantenerse al día.
* Ser dueño y responsable de los recursos. Mejorar la asignación de recursos para el crecimiento del SOM (121, POSM). Comprender la inversión realizada por la compañía en el territorio.
* Cumplir e implementar actividades conforme a las leyes y regulaciones en materia de protección ambiental, seguridad laboral, protección contra incendios, así como los estándares y procedimientos internos del grupo BAT relacionados con EHS.
¿Qué estamos buscando?
* Aproximadamente 1 o 2 años de experiencia en departamentos de trade marketing/ventas y en FMCG
* Orientación a resultados
* Habilidades de negociación
* Orientación al cliente
* Conocimiento del mercado cruzado
* Nivel medio-alto en Microsoft Office, principalmente Excel
* Trabajo en equipo y cooperación
* Motivación personal
* Fuertes habilidades interpersonales
* Pensamiento crítico y analítico
* Disponibilidad para viajar entre islas
¿Qué te ofrecemos?
* Un bono anual de rendimiento líder en el mercado (sujeto a elegibilidad).
* Beneficios que varían según el país: planes de salud, iniciativas de conciliación laboral y personal, apoyo al transporte, plan de vacaciones flexible con incentivos adicionales.
* Oportunidades de crecimiento internacional y desarrollo profesional.
* Acceso a plataformas de aprendizaje online y programas de liderazgo.
* Entorno que fomenta la mejora continua y la adaptación a cambios.
¿Por qué unirte a BAT?
Somos una de las pocas empresas reconocidas como Top Employer Global por el Top Employers Institute, certificada por excelentes condiciones laborales.
La colaboración, inclusión y trabajo en equipo son fundamentales en BAT. Valoramos la diversidad y creemos que nos fortalece y nos prepara para alcanzar nuestros objetivos.
Vemos las pausas profesionales como oportunidades, apoyando a quienes buscan retomar sus carreras tras una ausencia prolongada a través del programa Global Returners.
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