En Sotelo buscamos un/a Comercial Junior que quiera dar el salto del mundo retail al sector tecnológico.
Valoramos tu experiencia en ventas cara a cara con clientes (tiendas, telefonía, grandes superficies, etc.) y tu capacidad para comunicar, convencer y generar confianza.
El conocimiento previo en software no es imprescindible: te formaremos en Odoo y en venta consultiva B2B, para que puedas crecer en un entorno dinámico y ayudar a empresas a mejorar su gestión con nuestras soluciones IT.
Además, este puesto no hay puerta fría: trabajarás con empresas que ya han mostrado interés en nuestras soluciones o que llegan a través de nuestras campañas y eventos.
LO QUE HARÁS
* Atender y gestionar leads inbound: empresas que ya han mostrado interés en nuestras soluciones a través de la web, campañas de marketing, ferias o referencias.
* Contactar con decisores clave (directores generales, financieros o técnicos) para entender sus necesidades y presentarles nuestras soluciones.
* Preparar y realizar demos que muestren de forma práctica cómo Odoo y nuestras soluciones IT pueden transformar su negocio.
* Desarrollar una venta consultiva: escuchar al cliente, analizar su situación y proponer la solución más adecuada para cada caso.
* Acompañar al cliente en todo el ciclo comercial, desde el primer contacto hasta la creación de nuevas cuentas.
* Analizar resultados y colaborar con marketing y consultoría para mejorar continuamente la captación y conversión de oportunidades B2B.
CÓMO TE IMAGINAMOS
* Grado en negocios, ADE, Comercio o similar.
* Con algo de experiencia en ventas cara a cara en sectores de cara al público.
* Interés en ventas B2B con espíritu comercial proactivo y en prospección de clientes.
* Visión analítica y gusto por el dato para mejorar tu estrategia comercial.
* Interés genuino por la informática, el software y los procesos empresariales (CRM, contabilidad, inventario, RRHH, gestión de proyectos...).
* Comunicador convincente, con capacidad de negociación cara a cara.
* Se valorará experiencia en el sector de las tecnologías de la información y en la realización de demos de producto.
CÓMO SERÁ EL PROCESO DE ENTREVISTA
* Videollamada inicial: una conversación para conocerte mejor, saber qué te motiva, cuál es tu experiencia y qué esperas de este puesto. También te contaremos más sobre la empresa, el equipo y el rol, para que tengas una visión clara desde el principio.
* Llamada de roleplay y calificación: una simulación de contacto con un cliente en la que podrás mostrar tu capacidad de comunicación, tu análisis de necesidades y tu enfoque consultivo.
* Demostración práctica: preparación de una demo basada en un caso real para presentar cómo nuestras soluciones pueden ayudar a una empresa a mejorar sus procesos, demostrando tu habilidad para ofrecer propuestas adaptadas y crear valor.
QUÉ OFRECEMOS
* Contrato indefinido
* Horario flexible de 8 h a 16 h todo el año.
* 22 días hábiles de vacaciones, además del 24 y 31 de diciembre libres.
* Retribución flexible: restaurante, transporte, guardería y seguro médico.
* Formación continua en Odoo y en técnicas de venta consultiva.
* Oficinas en el centro de A Coruña.
QUIÉNES SOMOS
En Sotelo desarrollamos soluciones IT y de software para sectores industrial, financiero y tecnológico. Somos un equipo de más de 20 personas con pasión por la innovación y el crecimiento.
Somos partner oficial de Odoo y líderes en el sector industrial en España.
Si te motiva abrir puertas, vender soluciones que transforman empresas y crecer en un entorno dinámico, te esperamos!