Serás el máximo responsable de transformar nuestra visión estratégica en un plan comercial ejecutable, con un objetivo ambicioso: garantizar un crecimiento del ARR del 30% anual.
¿Tiene las habilidades necesarias para este puesto? Lea todos los detalles a continuación y presente su candidatura hoy mismo.
Buscamos a una figura híbrida: un estratega capaz de definir planes plurianuales y, a la vez, un líder de campo con la capacidad de cerrar acuerdos con los "clientes tractores" del sector automoción (marcas, logísticas, financieras y aseguradoras).
¿Buscamos un líder senior con ADN Hunter y peso específico en el sector automoción.Experto en SaaS/BPM: Con experiencia real escalando ingresos recurrentes (ARR) mediante digitalización de procesos.Referente en Automoción: Alguien con credibilidad y red de contactos activa para sentarse con decisores C-Level.Liderar el plan comercial a corto y largo plazo (1-3 años).Redefinir la estrategia Go-To-Market por vertical y país (España, Italia, México).Establecer una cultura de datos: métricas de pipeline, forecast de precisión y calidad de ARR.Captación directa de cuentas estratégicas: OEMs, importadores y grandes grupos multinacionales.Construir relaciones de confianza con Direcciones Generales, de Operaciones y Financieras.Venta Consultiva y Valor de NegocioAnalizar los procesos "As-Is" del cliente para proyectar el impacto de nuestra solución en eficiencia, trazabilidad y ahorro de costes.Asegurar un traspaso impecable entre la fase de venta y la implantación por parte del equipo técnico.Escalar el negocio en España, Italia y Mexico, adaptando la táctica a cada mercado.Definir las necesidades de recursos comerciales futuros (SDRs, preventas, partners).
Experiencia: 7-12 años en ventas consultivas B2B de software o SaaS complejo.Idiomas: Inglés C1 (imprescindible). Se valorará muy positivamente el italiano o francés.
Desplegar un plan comercial alineado con el crecimiento del +30% de ARR .# Captar nuevos logos estratégicos (marcas y grandes grupos). xhfqzwm # Flexibilidad: Modelo híbrido.