Sobre el proyectoDesde HAYS Zaragoza buscamos un perfil comercial técnico para una compañía especializada en soluciones de autoconsumo fotovoltaico para clientes industriales, con un enfoque muy orientado a negocio, retorno económico y toma de decisión a nivel dirección general.Buscamos incorporar un perfil comercial con fuerte orientación a resultados, muy bien conectado en el tejido industrial y con capacidad real de acceso a decisores (CEO, Dirección General, Propiedad).Misión del puestoDesarrollar negocio en grandes clientes industriales, identificando oportunidades de autoconsumo fotovoltaico y liderando la venta de proyectos de alto valor económico, desde la apertura hasta el cierre.Qué buscamos (muy importante)Buscamos un/a comercial con "calle", con experiencia en venta industrial de ticket medio-alto, acostumbrado/a a moverse en entornos exigentes y con contacto directo con altos decisores.Funciones principales- Prospección activa y apertura de nuevas cuentas industriales.- Gestión de relaciones comerciales con interlocución directa a nivel CEO, dirección general o propiedad.- Identificación de oportunidades de inversión en autoconsumo energético.- Venta consultiva de proyectos (en coordinación con equipo técnico).- Negociación y cierre de operaciones de alto valor.- Desarrollo de una red de contactos sólida en el tejido industrial de la zona.- Seguimiento de oportunidades y pipeline comercial.Perfil ideal- Experiencia en ventas B2B en entorno industrial.- Muy valorable haber vendido, frío industrial, maquinaria industrial (tickets elevados, p.Ej. >
1M€) o soluciones técnicas complejas.- Perfil con alta credibilidad frente a dirección.- Red de contactos activa en grandes compañías industriales.- Capacidad de generar relación y acceso directo a decisores.- Fuerte ambición económica y orientación a resultados.- Autonomía total y mentalidad "hunter".Qué ofrece la compañía- Proyecto muy orientado a negocio y con alto potencial de crecimiento.- Autonomía real para desarrollar la zona y cartera.- Interlocución directa con dirección.- Apoyo técnico en la parte de ingeniería y propuesta.Condiciones- Salario fijo: 40.000 – 50.000 €- Variable: muy relevante, ligado directamente al beneficio generado- Plan retributivo pensado para perfiles con alta ambición económica- Vehículo de empresaClaves de éxito- Acceso directo a decisor (no intermediarios).- Capacidad de generar confianza en operaciones de inversión.- Mentalidad de cierre y orientación a rentabilidad.- Red activa en industria en la zona asignada.