En HEINEKEN ESPAÑA estamos buscando un Gestor Comercial temporal para Murcia.
Gestionar los clientes y distribuidores asignados para alcanzar los objetivos que marca la Compañía, haciendo de embajador/a de la misma y estableciendo una relación de confianza que nos permita ser su proveedor prioritario. Identificar oportunidades de negocio, captar y fidelizar clientes y dirigir y revisar la actividad efectuada por el distribuidor (si procede) con el fin de conseguir los objetivos de volumen, rentabilidad, imagen y presencia establecidos, asegurando un óptimo posicionamiento de las marcas y productos de la Compañía.
Funciones
* Ser y actuar como responsable y líder de su área comercial de responsabilidad.
* Gestión y consecución de los objetivos de compañía marcado.
* Gestionar los clientes y distribuidores asignados para alcanzar los objetivos de su zona, realizar las visitas para la introducción de nuevas referencias, negociar condiciones especiales, evaluar el trabajo del distribuidor y abrir nuevos clientes en su área.
* Identificar oportunidades de negocio, analizar la presencia y actividades de las marcas y productos de la competencia (precios, promociones y nuevos productos) en su zona de influencia.
* Negociar diferentes promociones en el establecimiento coordinar y realizar un seguimiento.
* Gestionar la información y actualizar la misma poniéndola en valor y usándola para la mejor gestión comercial (datos de la visita, obtención de información relativa a plantilla, condiciones pactadas, etc.) y realizar los informes y reportes necesarios.
* Completar las rutas diarias de visita a clientes según frecuencia establecida.
* Gestionar y revisar la actividad efectuada por el equipo de ventas del distribuidor.
* Ser un embajador/a de las iniciativas digitales de la Compañía (Eazle…) consiguiendo los objetivos y colaborando para asegurar la transformación digital de la Compañía y del sector hostelero.
* Gestionar su frente de ventas y liderar a la fuerza de ventas del distribuidor.
* Captar clientes de competencia y defender los propios, ganando numérica y cuota, de forma sostenible según establezcan los objetivos marcados, realizando una venta consultiva y gestionando sus presupuestos.
* Elección de las marcas a introducir y la instalación adecuada en función de la segmentación y necesidades del PDV.
* Garantizar el buen uso de nuestras instalaciones, así como su retorno una vez finalizado el acuerdo comercial.
* Ampliar la gama de producto en los clientes que ya nos compran, asegurando el surtido prioritario según segmentación.
* Realizar constante seguimiento de la disponibilidad y visibilidad del surtido prioritario.
* Gestionar el presupuesto asignado para captar y defender clientes, cumpliendo la política de cada una de las marcas.
* Analizar la cuenta de resultados a nivel cliente, corrigiendo las condiciones que no sean rentables.
* Negociar contratos con clientes, dando valor al recurso y garantizando la amortización de este en el plazo estimado.
* Dar un servicio excelente al cliente para ser su proveedor prioritario.
Responsabilidades de Distribuidor
* Realizar y consensuar el plan comercial del distribuidor que garantice la consecución de sus objetivos.
* Realizar constante seguimiento del mismo y establecer planes de acción en caso de desviaciones.
* Realizar seguimiento de los planes puestos en marcha y ajustarlos en función de los resultados.
* Analizar y gestionar la cuenta de resultados del distribuidor, corrigiendo en caso de desviaciones.
* Formar y liderar a la fuerza de ventas del distribuidor en la venta rentable de cerveza.
* Delegar las tareas en los PDV del frente de ventas del distribuidor.
* Formar y asesorar al distribuidor en aquellas áreas que sea posible.
* Estrechar lazos con el distribuidor, garantizando que somos su proveedor prioritario.
Requisitos
* 2 años de experiencia en puestos comerciales.
* Inglés nivel medio alto (B2).
* Disponibilidad geográfica nacional para cambio de residencia.
* Habilidades numéricas y financieras.
* Competencias: liderazgo, comunicación, orientación a resultados, organización y trabajo en equipo.
* Actitudes: positivismo, dinamismo, resiliencia, ganas de aprender y afán de superación.
Beneficios
* Tiempo para ti: 29 días libres al año, incluido los 24 y 31 de diciembre; el segundo viernes de septiembre también es festivo de compañía.
* Salario competitivo y según experiencia.
* Plan de pensiones, guardería, gimnasio y seguro médico a través de la compañía.
* 20 cajas de cerveza al año.
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