Nuestro cliente, empresa del sector de automatización para aplicaciones industriales busca incorporar un Ingeniero Comercial para el desarrollo y aplicación de estrategias comerciales y técnicas para clientes actuales y potenciales en el segmento de la industria de sistemas de automatización para distintos sectores.
Funciones:
~ Identificar, establecer contacto y desarrollar relaciones con una red de personas influyentes en la compra dentro de las organizaciones de clientes actuales y potenciales para posicionar a la empresa en la puja por sus nuevas oportunidades.
~ Solicitar las necesidades actuales y potenciales de los clientes y documentarlas.
~ Desarrollar y comunicar previsiones de oportunidades y planes de ventas al director de Ventas y Marketing y a la dirección de la empresa.
~ Garantizar la creación y presentación oportunas, precisas y completas de propuestas comerciales y técnicas que cumplan los requisitos del cliente y de la empresa.
~ Identificar y comunicar la resolución de los problemas de los clientes, elevando los problemas no resueltos al responsable adecuado de la empresa.
~ Comunicar las deficiencias de los productos y servicios al personal de gestión de ventas e ingeniería para una mejora continua.
~ Seguimiento de las ofertas de la competencia, evaluación de situaciones cleientes y propuesta de opciones competitivas aplicables a las necesidades individuales de los clientes.
~ Ser capaz de preparar sus propias ofertas comerciales y presupuestos como apoyo al equipo de aplicación de ventas.
Requisitos (H/M/D):
~ Mínimo 3 años de experiencia en ventas técnicas, servicio técnico al cliente o ingeniería de aplicaciones en un entorno comercial.
~ Capacidad de negociación demostrada.
~ Relaciones laborales satisfactorias con clientes, proveedores y otros contactos internos y externos.
~ Licenciado en una disciplina relacionada con la ingeniería.
~2 años de experiencia en sistemas de accionamiento, control y automatización en el sector industrial.
~ Experiencia demostrada en revisión de especificaciones de clientes, desarrollo de propuestas y desarrollo y negociación de contratos.
~ Éxito demostrado en la precalificación de proveedores y otros requisitos de contratación típicos del sector.