Desde WeHunt España estamos en búsqueda de un Comercial para una empresa fabricante de climatización en Cataluña. La persona seleccionada será responsable de conseguir y desarrollar las ventas definidas en la estrategia y planificación comercial de la compañía, enfocándose en la captación y fidelización de clientes instaladores y distribuidores.
El puesto requiere una resistente orientación al cliente, capacidad para identificar necesidades técnicas y comerciales, y habilidad para trabajar de forma coordinada con los equipos técnicos y de instalación en un entorno dinámico y en constante evolución tecnológica.
Misión del puesto:
- Alcanzar y mejorar los objetivos de ventas establecidos en la planificación comercial.
- Captar nuevos clientes y mantener la cartera existente, asegurando relaciones comerciales duraderas.
- Detectar oportunidades de negocio y proponer soluciones técnicas-comerciales adaptadas a las necesidades del cliente.
Responsabilidades principales:
- Gestión y desarrollo de la cartera de clientes (instaladores y distribuidores).
- Identificación de necesidades del cliente y propuesta de soluciones técnicas adecuadas.
- Preparación y presentación de ofertas técnico-comerciales.
- Negociación de condiciones comerciales y cierre de acuerdos.
- Planificación y organización de visitas comerciales.
- Uso y actualización del CRM y herramientas de gestión comercial.
- Colaboración estrecha con los equipos técnicos y de instalación para garantizar la viabilidad de las soluciones propuestas.
- Seguimiento del mercado, la competencia y las tendencias del sector HVAC.
Requirements (H/M/D)
Competencias específicas:
- Orientación al cliente: capacidad para detectar necesidades y ofrecer soluciones adecuadas.
- Comunicación efectiva: clara, empática y con capacidad de influir positivamente.
- Negociación: gestión de objeciones y cierre de acuerdos.
- Proactividad y orientación a resultados.
- Planificación y organización del tiempo y de las visitas comerciales.
- Capacidad para trabajar en entornos con alta estacionalidad y evolución tecnológica constante.
Conocimientos técnicos:
- Conocimientos básicos de climatización y sistemas HVAC.
- Capacidad para interpretar fichas técnicas y catálogos de producto.
- Comprensión de conceptos como eficiencia energética, cargas térmicas, tipos de refrigerantes, COP, SEER y SCOP.
- Manejo de CRM y herramientas de gestión comercial.
- Habilidad para elaborar propuestas técnico-comerciales.