Buscamos un Ejecutivo Comercial Senior, dinámico y orientado a resultados para liderar ventas consultivas de soluciones SAS innovadoras, especializadas en IA generativa aplicada al Customer Experience (CX).
Reportarás directamente al Director Comercial y serás responsable de identificar oportunidades en empresas medianas y corporate en diversos sectores, impulsando ingresos recurrentes mediante un enfoque consultivo que resuelva dolores reales en personalización de interacciones, automatización de soporte y optimización de journeys del cliente.
Responsabilidades
* Prospectar y calificar leads en mercados B2B, utilizando herramientas como LinkedIn Sales Navigator y CRM (HubSpot), con foco en empresas españolas que buscan transformación digital en CX.
* Realizar ventas consultivas: diagnosticar necesidades del cliente, mapear casos de uso de IA generativa (ej. chatbots predictivos, generación de respuestas personalizadas y análisis emocional en tiempo real) y demostrar ROI mediante demos y POCs.
* Gestionar el ciclo completo de ventas: desde primera reunión, hasta cierre de contratos, negociando términos de suscripción, upsell y renovaciones para maximizar ARR (Anualy Recurring Revenue).
* Colaborar con el equipo de producto y éxito del cliente para co-crear propuestas personalizadas, integrando métricas como NPS, CSAT y reducción de churn.
* Alcanzar y superar metas de ventas trimestrales reportando KPIs de generación de demanda y dashboards.
* Representar la marca en eventos sectoriales (ej. Fintech, CX Summit) y webinars.
Requisitos:
* 5+ años de experiencia en ventas B2B de software SAS, con al menos 2 años en soluciones de IA o CX
* Conocimientos demostrables de IA generativa y casos de uso prácticos: hiperpersonalización y orquestación omnicanal.
* Experiencia en mercado Español, con red de contactos en diversos sectores.
* Habilidades en metodologías consultivas y herramientas de ventas
* Título universitario en Administración, Marketing, Ingeniería o afines;
MBA ocertificaciones en IA/CX.
* Inglés avanzado (C1);
español nativo. Disponibilidad para viajar por la península.
* Perfil proactivo, data-driven y apasionado por tecnología disruptiva.
* Experiencia mínima de 3 años en Zendesk
Competencias Clave
* Pensamiento estratégico y orientación a resultados.
* Alta capacidad de comunicación y liderazgo transversal.
* Mentalidad digital y conocimiento de tendencias tecnológicas emergentes (IAGen, nube, automatización de procesos).
* Capacidad para construir relaciones de confianza con stakeholders ejecutivos.
Qué ofrecemos
- Seguro médico
- Retribución a convenir, según experiencia
Al inscribirte, envíanos un breve correo a contándonos cuáles han sido tus últimas experiencias de venta en soluciones IA y/o CX
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Entendemos la diversidad como una fuente de talento, ofrecemos una cultura de trabajo inclusiva que se apoya en las diferencias y similitudes entre los empleados/as que conforman la compañía para crear entornos de trabajo para todos/as.
Nos comprometemos a tratar todas las candidaturas por igual en función de sus capacidades, logros y experiencia independientemente de su raza, nacionalidad, sexo, edad, discapacidad, orientación sexual, identidad de género o cualquier otra clasificación protegida por la ley.