COMERCIAL B2B software RRHH
Desde Oojob Solutions seleccionamos un/a comercial B2B para incorporarse a una compañía especializada en soluciones de software de control de presencia, registro horario y gestión del tiempo de trabajo entre otras.
Buscamos una persona con clara orientación comercial, acostumbrada a la captación de nuevos clientes, la prospección activa y el cierre de ventas en entornos B2B.
La misión principal del puesto será generar nuevas oportunidades de negocio y captar clientes empresa a nivel nacional, mediante una venta consultiva orientada a detectar necesidades, presentar soluciones, negociar propuestas y cerrar acuerdos comerciales.
Funciones principales
La persona seleccionada asumirá un rol muy enfocado a desarrollo de negocio, responsabilizándose de:
* Captación activa de nuevos clientes empresa.
* Prospección comercial B2B mediante llamadas, visitas, videoconferencias, email, redes profesionales y otras fuentes de generación de leads.
* Identificación de empresas con necesidad de implantar o mejorar su sistema de control horario, fichaje, gestión de turnos, ausencias o seguimiento de jornada.
* Presentación comercial del software, explicando sus ventajas, funcionalidades y beneficios para la empresa.
* Realización de demostraciones básicas del producto, tanto de forma presencial como online.
* Análisis inicial de las necesidades del cliente para adaptar la propuesta comercial.
* Preparación, envío y seguimiento de ofertas.
* Negociación de condiciones económicas y cierre de acuerdos.
* Seguimiento del pipeline comercial, oportunidades y objetivos de venta.
* Registro de la actividad comercial en CRM o herramientas internas.
* Coordinación con el equipo técnico o de implantación para asegurar una correcta puesta en marcha del servicio.
* Fidelización inicial de los clientes captados y detección de nuevas oportunidades de venta.
Requisitos
Pensamos en una persona con perfil claramente comercial, dinámica, proactiva, organizada y con iniciativa. Un perfil que no espere a que lleguen las oportunidades, sino que salga a buscarlas.
Será necesario aportar:
* Experiencia previa en venta B2B.
* Experiencia en captación de clientes y desarrollo de negocio.
* Experiencia aproximada de 5 años en venta de software, soluciones SaaS, servicios tecnológicos, RRHH, control horario, PRL, asesorías laborales o servicios dirigidos a departamentos de Recursos Humanos.
* También se valorará experiencia en otros sectores de venta, tanto de producto digital como no digital, siempre que exista una clara orientación a captación y cierre comercial.
* Hábito de trabajo con objetivos comerciales, KPIs y seguimiento de actividad.
* Manejo de CRM y buen nivel de herramientas ofimáticas.
* Capacidad para realizar presentaciones comerciales presenciales y online.
* No se requiere inglés.
Competencias clave
* Marcada orientación a resultados y a venta.
* Alta capacidad de prospección y apertura de mercado.
* Habilidad para generar confianza con interlocutores empresariales.
* Comunicación clara, persuasiva y profesional.
* Capacidad de escucha y detección de necesidades.
* Perseverancia y tolerancia a la frustración.
* Autonomía, organización y disciplina comercial.
* Orientación al cliente, con fuerte foco en el cierre.
* Agilidad para entender soluciones tecnológicas y explicarlas de forma sencilla.
* Conocimiento básico de la normativa española sobre registro horario y control de jornada.
Se ofrece
* Incorporación a una compañía en crecimiento dentro del sector software.
* Contrato indefinido.
* Paquete retributivo compuesto por salario fijo + variable altamente atractivo por objetivos (hasta un 200%)
* Plan de carrera y posibilidades de desarrollo profesional.
* Teletrabajo jueves y viernes de cada semana.
* Puesto ubicado en Madrid.
* Desplazamientos puntuales solo cuando sea necesario y no sea posible realizar la reunión por videoconferencia.
* Jornada de 40 horas semanales
Perfil ideal
Este puesto encaja con una persona que disfrute vendiendo, abriendo mercado y generando oportunidades desde cero. Alguien con energía comercial, capacidad para hablar con empresas, detectar necesidades reales y convertir conversaciones en clientes.