Perfil Comercial B2B
Somos una empresa consolidada en el ámbito de las Tecnologías de la Información y Comunicación (TIC), buscamos un profesional con habilidades sólidas para simplificar el panorama tecnológico empresarial.
Responsabilidades:
* Conocimiento técnico: Comprender soluciones tecnológicas y servicios ofrecidos, así como los aspectos técnicos y de negocio, y comunicar su valor a clientes efectivamente.
* Experiencia en ventas B2B: Entender particularidades de las ventas B2B.
* Comprensión del sector: Conocer el sector TIC en general, incluyendo desafíos y oportunidades específicas de clientes potenciales.
* Habilidades de comunicación y negociación: Influir en decisiones de compra, manejar múltiples partes interesadas y adoptar un enfoque consultivo.
* Habilidades de gestión de relaciones: Construir y mantener relaciones sólidas, fomentar lealtad y ventas repetidas.
* Habilidades de gestión de proyectos: Gestionar y seguir el progreso de soluciones TIC, asegurando satisfacción del cliente.
* Actitud de aprendizaje constante: Mantenerse actualizado con últimas tendencias y tecnologías TIC.
* Investigación y preparación: Realizar investigaciones exhaustivas antes de contactar clientes potenciales, desarrollar discursos de venta personalizados.
* Resiliencia y persistencia: Manejar rechazos y seguir intentando hasta lograr el éxito.
* Habilidades de seguimiento: Ser organizado y persistente en el seguimiento de clientes potenciales.
* Adaptabilidad: Ajustarse a diferentes situaciones y perfiles de clientes.
* Paciencia y educación: Mantener actitud profesional y respetuosa en todo momento.
* Habilidades de cierre de ventas: Identificar momento adecuado y tener confianza para cerrar ventas efectivamente.
Requisitos:
1. Tener conocimientos sólidos de soluciones tecnológicas y servicios ofrecidos.
2. Tener experiencia en ventas B2B.
3. Entender el sector TIC en general.
4. Tener habilidades de comunicación y negociación efectivas.
5. Tener habilidades de gestión de relaciones sólidas.
6. Tener habilidades de gestión de proyectos efectivas.
7. Mantenerse actualizado con últimas tendencias y tecnologías TIC.
8. Tener capacidad para realizar investigaciones exhaustivas.
9. Tener resiliencia y persistencia para manejar rechazos.
10. Tener habilidades de seguimiento efectivas.
11. Tener adaptabilidad para ajustarse a diferentes situaciones.
12. Mantener actitud profesional y respetuosa en todo momento.
13. Tener habilidades de cierre de ventas efectivas.