Comercial B2B Hunter – Facility Services, LGD y Suministros Junior
Sobre la oportunidad
En Norconsulting estamos buscando un/a Comercial B2B Hunter para desarrollar negocio en la zona de Valencia, especializado/a en la captación de nuevas cuentas mediante prospección directa, puerta fría y venta consultiva de servicios.
Buscamos una persona dinámica, orientada a resultados y acostumbrada a trabajar sobre el terreno, identificando oportunidades de negocio y construyendo relaciones comerciales sólidas con empresas de distintos sectores.
Funciones principales
Prospección activa y captación de nuevos clientes B2B.
Mapeo comercial de la zona asignada.
Generación de oportunidades mediante puerta fría y networking.
Visitas comerciales presenciales a empresas.
Identificación de necesidades y presentación de soluciones adaptadas.
Negociación y cierre de acuerdos comerciales.
Gestión y actualización continua del CRM.
Reporte de actividad comercial y seguimiento de oportunidades.
Líneas de negocio
Facility Services
Servicios de limpieza (oficinas, industrial y farmacéutica).
Mantenimiento técnico.
Conserjería y control de accesos.
Jardinería.
Servicios medioambientales.
Consultoría LGD / Responsabilidad Social Corporativa
Asesoramiento a empresas para el cumplimiento de la Ley General de Discapacidad (LGD).
Desarrollo de medidas alternativas mediante la contratación de servicios especializados.
Suministros Industriales
Uniformidad corporativa.
Ropa de trabajo.
Equipos de Protección Individual (EPIs).
Perfil que buscamos
Experiencia comercial B2B en captación de negocio.
Perfil claramente orientado a la apertura de mercado y generación de nuevas cuentas.
Acostumbrado/a a la venta presencial y al trabajo de campo.
Capacidad para gestionar ciclos completos de venta.
Excelentes habilidades de negociación y comunicación.
Perfil autónomo, proactivo y orientado a objetivos.
Experiencia utilizando CRM (Salesforce o herramientas similares).
Muy valorable experiencia comercial en:
Facility Services.
Servicios auxiliares.
Outsourcing.
Limpieza industrial o corporativa.
Mantenimiento.
Consultoría LGD.
Suministros industriales o EPIs.
Indicadores de rendimiento (KPIs)
Entre 15 y 18 visitas comerciales semanales como objetivo ideal.
Mínimo obligatorio de 10 visitas semanales.
Registro diario de actividad comercial en CRM.
Seguimiento continuo de oportunidades y pipeline de ventas.
Qué ofrecemos
Expectativas de hasta 27.000 € brutos anuales .
Sistema de retribución variable competitivo.
Coche de empresa.
Gastos profesionales cubiertos.
Plan de acompañamiento y formación durante los primeros meses.
Seguimiento comercial en campo para facilitar la integración.
Reuniones periódicas de planificación y desarrollo comercial.
Proyecto estable con posibilidades reales de crecimiento profesional.