Comercial de Zona
Ubicación preferente: Cádiz/Sevilla o Málaga
Como comercial de zona deberás asegurar la gestión eficiente, el desarrollo y la ampliación de la cartera de clientes, contribuyendo a alcanzar los objetivos de venta, rentabilidad y fidelización en la zona asignada. Actuar como referente de la compañía en el mercado, impulsando la evolución comercial mediante una actitud analítica, cercana y proactiva.
Responsabilidades Principales
* Actividad Comercial (90% del tiempo en terreno), por la zona asignada.
* Realizar visitas comerciales regulares a clientes activos y potenciales.
* Establecer condiciones comerciales individualizadas con cada cliente.
* Promover la venta de productos del catálogo, adaptando las propuestas a las necesidades específicas de cada cliente.
* Identificar y captar nuevas oportunidades de negocio en la zona.
* Presentar novedades de producto, promociones y soluciones comerciales.
* Realizar un análisis periódico de la cartera para identificar clientes clave y áreas de mejora.
* Evaluar condiciones comerciales y rentabilidad por cliente.
* Elaborar informes y reportes de actividad comercial y evolución del mercado.
* Participar en eventos, ferias y actividades de promoción del sector.
* Colaboración y Coordinación con el equipo comercial interno y externo, así como con los departamentos de marketing y soporte de ventas.
* Ser el enlace directo entre el cliente y la empresa, recogiendo inquietudes, sugerencias y necesidades del mercado.
Cuales serán tus indicadores de Desempeño (KPIs):
* Facturación y margen de su zona
* Incremento de clientes activos
* Fidelización y rentabilidad de cartera
* Calidad y frecuencia de visitas comerciales
* Cumplimiento de objetivos de crecimiento regional
Perfil Requerido (H/M/D)
* Experiencia mínima de 5 años en gestión comercial, idealmente en sectores técnicos o con múltiples líneas de producto.
* Valorable experiencia en náutica o sectores afines.
* Conocimientos técnicos avanzados de producto.
* Dominio de herramientas ofimáticas (Word, Excel, etc.).
Competencias Personales:
* Perfil serio, formal y moderno, con capacidad analítica.
* Alta orientación a cliente, con habilidades para generar relaciones de confianza duraderas.
* Constancia, compromiso y mentalidad de mejora continua.
* Capacidad para trabajar de manera autónoma y gestionar eficazmente su tiempo.
* Actitud positiva, espíritu colaborativo y disposición para trabajar en equipo
Qué Ofrecemos
* Incorporación a un equipo comercial consolidado, con fuerte apoyo interno.
* Proyecto estable con posibilidades de desarrollo profesional.
* Retribución fija + variable vinculada a resultados.
* Vehículo de empresa y herramientas necesarias para el desempeño del rol.