Buscamos un perfil para
diseñar y ejecutar el motor de crecimiento de nuestra empresa.
Descubra si esta posibilidad es adecuada para usted leyendo toda la información que sigue a continuación. Serás el máximo responsable de transformar nuestra visión estratégica en un plan comercial ejecutable, con un objetivo ambicioso:
garantizar un crecimiento del ARR del 30% anual. Buscamos a una figura híbrida: un estratega capaz de definir planes plurianuales y, a la vez, un líder de campo con la capacidad de
cerrar acuerdos con los \"clientes tractores\"
del sector automoción (marcas, logísticas, financieras y aseguradoras). ¿A quién buscamos? Buscamos un
líder senior con ADN Hunter
y peso específico en el sector automoción. Estratega y Ejecutor:
Capaz de diseñar un modelo de crecimiento sostenible y bajarlo a tácticas concretas. Experto en SaaS/BPM:
Con experiencia real escalando ingresos recurrentes (ARR) mediante digitalización de procesos. Referente en Automoción:
Alguien con credibilidad y red de contactos activa para sentarse con decisores C-Level. Mentalidad de Apertura:
Te apasiona el reto de entrar en cuentas nuevas y complejas donde otros no llegan. Tus Responsabilidades Clave1. Dirección Estratégica y GTM
Liderar el plan comercial a corto y largo plazo (1-3 años). Redefinir la estrategia
Go-To-Market
por vertical y país (España, Italia, México). Establecer una cultura de datos: métricas de pipeline, forecast de precisión y calidad de ARR. 2. Hunting de Alto Impacto
Captación directa de cuentas estratégicas: OEMs, importadores y grandes grupos multinacionales. Construir relaciones de confianza con Direcciones Generales, de Operaciones y Financieras. 3. Venta Consultiva y Valor de Negocio
Analizar los procesos \"As-Is\" del cliente para proyectar el impacto de nuestra solución en eficiencia, trazabilidad y ahorro de costes. Asegurar un traspaso impecable entre la fase de venta y la implantación por parte del equipo técnico. 4. Liderazgo e Internacionalización
Escalar el negocio en
España, Italia y Mexico, adaptando la táctica a cada mercado. Definir las necesidades de recursos comerciales futuros (SDRs, preventas, partners). Tu Perfil
Experiencia:
7-12 años en ventas consultivas B2B de software o SaaS complejo. Sector:
Trayectoria demostrable en el sector automoción o movilidad. Idiomas:
Inglés C1 (imprescindible). Se valorará muy positivamente el italiano o francés. Objetivos del Primer Año
Desplegar un plan comercial alineado con el crecimiento del
+30% de ARR. Captar nuevos
logos estratégicos
(marcas y grandes grupos). Posicionar a la empresa como el referente tecnológico en la digitalización del sector. Qué te ofrecemos
Paquete Retributivo:
Salario fijo competitivo + variable vinculado a ARR y expansión. Equity:
Acceso a programa de incentivos a medio plazo ( Phantom Shares ). xiphteb Flexibilidad:
Modelo híbrido.
#J-18808-Ljbffr