Publicada el 11 junio
Misión del puesto
En ITALFARMACO tenemos el firme compromiso de contribuir de manera sostenible a la mejora de la salud y la calidad de vida de las personas. Somos un grupo farmacéutico de origen italiano con presencia internacional, dedicado a la investigación, el desarrollo y la comercialización de medicamentos.
Estamos fuertemente comprometidos con la innovación, la sostenibilidad y la responsabilidad social, buscando siempre minimizar nuestro impacto ambiental y contribuir positivamente a las comunidades donde operamos.
Buscamos un/a
Gerente de Área
para liderar, desarrollar e inspirar un equipo de ventas en un entorno altamente competitivo.
Tendrás la responsabilidad de impulsar el crecimiento del negocio, garantizando la
excelencia en la ejecución comercial
y posicionando nuestro portafolio como referencia en la zona.
Misión del puesto Liderar la estrategia comercial en tu área, desarrollando al equipo y asegurando la consecución de los objetivos de ventas mediante una ejecución sólida en campo, análisis continuo del negocio y una gestión eficiente de recursos.
¿Cuál será tu impacto? Dirección estratégica y desarrollo de negocio Definir e implementar el plan estratégico de la región alineado con la compañía. Impulsar el crecimiento con
enfoque Sell In / Sell Out. Identificar oportunidades en Hospitales, Atención Primaria y Farmacias. Analizar el mercado, competencia y evolución del sistema sanitario. Garantizar la correcta ejecución de las estrategias comerciales y marketing. Liderazgo y desarrollo de equipo Liderar, coordinar y motivar a tu EQUIPO. Acompañamiento de campo con foco en
coaching y desarrollo individual. Definir objetivos, realizar seguimiento y desarrollar talento. Fomentar un entorno de alto rendimiento, compromiso y colaboración. Gestionar conflictos y fortalecer la cohesión del equipo. Excelencia en ejecución Alta dedicación al trabajo en terreno y visitas acompañadas. Evaluar la calidad de la visita médica y establecer planes de mejora. Construir relaciones sólidas con stakeholders clave (KOLs, farmacia hospitalaria, especialistas) Obtener insights directos del mercado para mejorar la estrategia. Gestión operativa y analítica Gestión y control del presupuesto (ROI de acciones comerciales). Seguimiento de KPIs: ventas, actividad, cobertura, etc. Análisis de datos y uso de dashboards para la toma de decisiones. Coordinación con Marketing, MSL y otras áreas. Supervisión de herramientas CRM (Veeva) y reporting. Gestión integral de la actividad del área Organización y participación en congresos, sesiones científicas y jornadas. Desarrollo de acciones de RRPP y networking con profesionales sanitarios. Planificación de rutas, territorios y actividad del equipo. Control administrativo: gastos, horarios, actividad y reporting.
¿Qué buscamos? ✅ Requisitos Titulación universitaria en Ciencias de la Salud. 3–5 años de experiencia en industria farmacéutica y gestión de equipos. Experiencia en productos Éticos y OTC (incluyendo lanzamientos). Conocimiento de entorno Hospitalario y Atención Primaria. Manejo avanzado de
CRM (Veeva)
y herramientas de análisis. Carnet de conducir. ✈️ Alta disponibilidad para viajar. Residencia en Aragón o Navarra.
Competencias clave Orientación a resultados y visión de negocio. Capacidad analítica y toma de decisiones basada en datos. Influencia, negociación y relaciones interpersonales. Liderazgo inspirador y desarrollo de talento. Planificación estratégica y organización territorial. Resiliencia, proactividad y adaptación al cambio. Mentalidad innovadora y enfoque en mejora continua.
Lo que te ofrecemos Liderar una zona estratégica con alto impacto. Formar parte de una compañía en crecimiento y transformación. Desarrollo profesional continuo y formación. Autonomía y capacidad de decisión. Proyecto estable con visión a largo plazo.
