Empresa del sector de comercio al por mayor en pleno crecimiento, requiere incorporar a un/a Gestor/a de cuentas clave KAM para la región de las Islas Canarias con el objetivo de fortalecer y ampliar la cartera de clientes, ejecutando la estrategia comercial de la empresa y maximizando el rendimiento de las cuentas activas.
Sus principales tareas y funciones serán las siguientes:
* Definir y ejecutar un presupuesto anual para cada cliente en colaboración con la Dirección Comercial.
* Potenciar la facturación y rentabilidad de las cuentas activas mediante estrategias de fidelización y desarrollo de negocio.
* Gestionar y fortalecer relaciones con clientes clave, asegurando su satisfacción y crecimiento dentro de la empresa.
* Identificar oportunidades de expansión y captar nuevos clientes con un enfoque consultivo y estratégico.
* Detectar tendencias de mercado y proponer soluciones innovadoras alineadas con las necesidades del cliente.
* Realizar visitas periódicas a clientes y participar en reuniones estratégicas de negociación.
* Liderar acuerdos comerciales anuales con clientes clave.
* Coordinarse con el equipo interno para garantizar la correcta ejecución de los proyectos y soluciones ofrecidas.
Se requiere :
* Experiencia mínima de 5 años como KAM en B2B.
* Disponibilidad para viajar recurrentemente entre las islas y puntualmente a la Península (ferias).
* Visión estratégica y alta capacidad de planificación y organización.
* Excelentes habilidades de negociación y desarrollo de negocio.
* Conocimiento y uso de herramientas de gestión comercial (CRM, Excel, PowerPoint).
* Capacidad analítica y orientación a resultados.
* Español a nivel nativo.
Se ofrece :
* Incorporación inmediata.
* Contrato indefinido en empresa en crecimiento.
* Salario competente compuesto de fijo y variables.
* Jornada completa con flexibilidad dentro del horario comercial.
* Formación continua a cargo de la empresa.
* Tarjeta y coche de empresa.