Desde HAYS buscamos un/a Comercial B2B para impulsar la venta de la solución de un producto propio, enfocado con la captación y gestión de clientes empresariales. La persona seleccionada será responsable del ciclo completo de venta, trabajando en estrecha colaboración con los equipos técnico y de consultoría.Es un puesto ideal para un perfil comercial con capacidad de entender soluciones tecnológicas complejas y con soltura para tratar con responsables de calidad, sistemas, compliance y dirección.
Funciones principales
- Prospección y captación de nuevos clientes B2B.
- Gestión integral del proceso comercial: contacto inicial, detección de necesidades, presentación de la solución, elaboración de propuestas y cierre.
- Presentación del producto a nivel funcional y de valor de negocio.
- Coordinación con el equipo técnico y de consultoría para demos, implantaciones y seguimiento.
- Seguimiento y fidelización de la cartera de clientes asignada.
- Participación en ferias, eventos y acciones comerciales.
- Reporting comercial y seguimiento de oportunidades en CRM.
Requisitos
- Experiencia demostrable en venta B2B, preferiblemente de software o soluciones tecnológicas.
- Capacidad para vender soluciones de valor añadido (no venta transaccional).
- Habilidades de comunicación, negociación y cierre.
- Autonomía, orientación a objetivos y mentalidad comercial.
- Capacidad para entender procesos empresariales y necesidades normativas.
- Disponibilidad para desplazamientos puntuales.
Se valorará especialmente
- Experiencia en venta de software de gestión, ERP, QMS, EHS o soluciones similares.
- Conocimiento del entorno ISO, calidad, PRL, medioambiente o compliance.
- Experiencia tratando con medianas y grandes empresas.
- Formación o experiencia en entornos técnicos o consultoría.
- Conocimiento del tejido empresarial del País Vasco y Navarra.
Ofrecemos
- Incorporación a un producto sólido y en crecimiento.
- Formación inicial y acompañamiento técnico comercial.
- Plan de desarrollo profesional y crecimiento dentro de la compañía.
- Salario fijo competitivo + variable por objetivos.
- Buen ambiente de trabajo en un entorno tecnológico y cualificado.