¿Quiénes somos?
Ravenloop es una empresa líder en ciberseguridad que presta servicios al gobierno español, a las empresas españolas más grandes, a las nuevas empresas de alta tecnología, y en ocasiones a empresas internacionales.
Protegemos a nuestros clientes encontrando vulnerabilidades y construyendo defensas antes de que los atacantes puedan entrar en sus sistemas, por lo que buscamos hackers que quieran exprimir su talento y que nos ayuden a asegurar el software y tecnologías más complejos del mundo.
Nos caracterizamos por:
* Entrega rápida de soluciones integrales para validar ideas y producir productos de calidad.
* Pensamiento global.
* Trabajo en equipo
¿Qué buscamos?
Buscamos una persona Comercial para desarrollar y apoyar la actividad comercial en el ámbito de Defensa y Seguridad, contribuyendo a la generación de negocio y a la construcción de relaciones sólidas con clientes institucionales y grandes cuentas.
El alcance del rol se adaptará en función de la experiencia del candidato/a, evolucionando desde funciones más genéricas hasta la gestión directa de cuentas estratégicas y altos cargos.
Funciones
* Desarrollar y mantener relaciones con organismos del entorno Defensa y Seguridad (Ministerio de Defensa, Ministerio del Interior, etc.) y empresas del sector.
* Identificar necesidades del cliente y colaborar en la elaborar propuestas comerciales (venta consultiva).
* Participar en procesos de licitación pública, apoyando o liderando la preparación de ofertas según experiencia.
* Realizar seguimiento de oportunidades comerciales a lo largo del ciclo de venta.
* Coordinación con equipos del servicio técnico, preventa, legal y operaciones, para asegurar la calidad de las propuestas y proyectos.
* Representar a la compañía en reuniones y eventos del sector.
* Analizar mercado, competencia y tendencias del sector.
En perfiles más senior, se incluirá:
* Gestión directa de cuentas estratégicas.
* Mayor nivel de interlocución institucional (mandos intermedios y altos cargos).
* Liderazgo de oportunidades y procesos de licitación complejos.
Responsabilidades clave
* Contribuir al desarrollo de negocio en entorno institucional.
* Gestión y seguimiento de oportunidades comerciales.
* Participación en licitaciones públicas.
* Construcción de relaciones de confianza con clientes.
* Cumplimiento de objetivos comerciales acordes al nivel del puesto.
Requisitos
Experiencia
* 3–8 años de experiencia en ventas, desarrollo de negocio o gestión de cuentas.
* Muy valorable experiencia en Defensa, Seguridad, sector público o entornos altamente regulados.
* Se valorará especialmente experiencia previa con cliente institucional o grandes cuentas.
Formación
* Titulación universitaria (Ingeniería, ADE, Telecomunicaciones, Seguridad o similar).
Idiomas
* Inglés nivel C1.
Otros
* Carnet de conducir.
* Disponibilidad para viajar a nivel nacional e internacional, incluyendo desplazamientos a zonas de entrenamiento o misión cuando resulte necesario.
* Valorable conocimiento de contratación pública (LCSP) y/o experiencia en licitaciones.
* Capacidad para obtener, o preferiblemente disponer de, habilitación personal de seguridad (HPS).
¿Qué ofrecemos?
Tipo de contrato: indefinido
️Paquete retributivo competitivo en función de la experiencia aportada, con parte fija y variable vinculada a objetivos.
️Plan de crecimiento profesional en el área comercial.
Exposición a clientes institucionales de alto nivel y en proyectos estratégicos del sector Defensa y Seguridad.
Entorno profesional dinámico y muy especializado.
Seguro médico privado.
Incorporación a un proyecto estable y en crecimiento, con participación directa en la actividad comercial.
Si te sientes identificado/a con este reto, no dudes en ponerte en contacto con nosotros, te esperamos!
* Contacto: rrhh@ravenloop.io