Elaboración de forecast de ventas.RequisitosFormaciónFormar parte de Aire es unirte a una compañía tecnológica ágil e innovadora.Tenemos el propósito de impulsar a nuestros clientes B2B para que hagan crecer su negocio.Ofrecemos soluciones avanzadas de Cloud, telecomunicaciones, UCaaS, ciberseguridad y servicios gestionados para empresas, con un modelo centrado en pymes, corporaciones, administraciones públicas y operadores de telecomunicaciones en España y Portugal.Nos diferenciamos por desarrollar soluciones tecnológicas propias, buscando la excelencia y la cercanía con nuestros clientes.Para ello apostamos por el talento como motor de este proyecto.¿Cómo será tu día a día?El comercial deberá impulsar el crecimiento y desarrollar el negocio en la zona Este (Comunidad Valenciana, Murcia, Baleares) de España, mediante la captación de nuevos clientes (Hunter) y el desarrollo estratégico de la cartera asignada (Farmer), comercializando soluciones de conectividad y servicios cloud (FTTH, UCaaS, móvil corporativo e infraestructura cloud), posicionando a la compañía como partner tecnológico de referencia en el segmento B2B.¿Qué buscamos?Captación (Hunter)Identificación y prospección activa de nuevas oportunidades en el segmento empresarial (pymes, mid-market o enterprise según territorio).Generación de reuniones comerciales a través de llamadas, networking, partners y puerta fría.Venta consultiva de soluciones de:Conectividad FTTH / fibra dedicadaSoluciones UCaaS (centralita virtual, comunicaciones unificadas)Telefonía móvil corporativaInfraestructura y servicios Cloud (IaaS, backup, setc.)Elaboración y presentación de propuestas técnico-económicas.Negociación y cierre de contratos asegurando márgenes objetivos.Cumplimiento de objetivos mensuales y trimestrales de captación.Desarrollo de cartera (Farmer)Gestión integral de la cartera asignada.Detección de oportunidades de upselling y cross-selling.Fidelización y seguimiento pe