Overview
Formar parte de Grupo Aire es unirte a una compañía tecnológica con una misión clara: conectar, transformar e impulsar a empresas y organizaciones a través de soluciones Telco, Cloud e IT. Formado por empresas líderes como Aire Networks, Ar Telecom, Idecnet, Stackscale, Teradisk y SysAdminOK, somos un grupo consolidado a nivel nacional e internacional y un referente TI en Iberia.
¿Por qué Idecnet?
En Idecnet ofrecemos soluciones de conectividad y servicios de datacenter de alta calidad para empresas y administraciones. Protegemos y gestionamos los datos con la máxima seguridad en infraestructuras propias. Unimos la innovación tecnológica con el compromiso y cercanía de un equipo de origen canario.
¿Cómo será tu día a día?
El comercial deberá impulsar el crecimiento de Idecnet mediante la captación de nuevos clientes (hunter) y el desarrollo y fidelización de la cartera existente (farmer), ofreciendo soluciones integrales de conectividad, data center y telefonía, adaptadas a las necesidades tecnológicas y de negocio de empresas de distintos tamaños y sectores.
¿Qué buscamos?
Captación de nuevo negocio (Hunter)
* Identificar y prospectar nuevas oportunidades comerciales en mercado B2B.
* Realizar acciones de captación activa (contacto telefónico, digital, networking y visitas comerciales).
* Analizar las necesidades del cliente y diseñar propuestas de valor personalizadas.
* Presentar y vender soluciones de:
* Conectividad: FTTH, enlaces dedicados, VPN, tránsito IP, WiFi empresarial.
* Data Center: hosting, housing, almacenamiento, backup y continuidad de negocio.
* Telefonía: móvil corporativo y centralita virtual.
* Negociar condiciones comerciales y cerrar acuerdos.
* Gestionar el pipeline comercial y previsiones de venta.
Gestión y desarrollo de cartera (Farmer)
* Mantener y desarrollar relaciones a largo plazo con clientes existentes.
* Detectar oportunidades de upselling y cross-selling.
* Asegurar la satisfacción del cliente y la correcta adopción de los servicios.
* Realizar seguimiento postventa y coordinación con los equipos técnicos.
* Renovar contratos y mejorar la vinculación del cliente con Idecnet.
Gestión interna y reporting
* Colaborar con los equipos técnicos, preventa y soporte para garantizar soluciones viables y competitivas.
* Elaborar informes de actividad, ventas y resultados.
* Participar en acciones comerciales, ferias y eventos del sector.
* Cumplir los objetivos comerciales definidos (captación, facturación y margen).
Formación
* Formación mínima: Ciclo Formativo de Grado Superior o formación universitaria, preferiblemente en áreas de:
o Telecomunicaciones
o Ingeniería
o Administración y Dirección de Empresas
o Marketing o áreas afines
Experiencia comercial y/o técnica en soluciones IT y telecomunicaciones
¿Qué valoramos?
* Experiencia mínima demostrable en venta B2B, preferiblemente en:
o Telecomunicaciones
o Servicios IT
o Data Center o servicios cloud
* Experiencia demostrable en captación de clientes (hunter) y gestión de cartera (farmer).
* Conocimiento del mercado empresarial de las islas y en soluciones de conectividad, data center y/o telefonía.
* Habilidades de negociación, comunicación y cierre de ventas.
* Orientación a resultados y autonomía en la gestión del trabajo.
* Capacidad para entender necesidades técnicas y trasladarlas a soluciones comerciales.
* Manejo de CRM y herramientas comerciales.
* Disponibilidad para visitas comerciales y reuniones presenciales.
Competencias clave
* Perfil proactivo y orientado a objetivos.
* Capacidad de organización y planificación.
* Enfoque consultivo de venta.
* Buenas habilidades interpersonales y de comunicación.
* Mentalidad de crecimiento y aprendizaje continuo.
¿Qué podemos ofrecerte?
* Contrato indefinido y jornada completa
* Horario de 8:00 a 16:00 y de 9:00 a 17:00.
* 30 días naturales de vacaciones anuales
* ¡Muy buen ambiente de trabajo!
En Grupo Aire, creemos firmemente que los equipos diversos e inclusivos impulsan la innovación, la transformación y mejores resultados. Por ello, promovemos y garantizamos la inclusión de todas las personas, sin importar su género, edad, orientación e identidad sexual, cultura, discapacidad o cualquier otra condición personal. Nuestro compromiso es construir un entorno donde cada persona pueda aportar su talento y crecer profesionalmente.
En Grupo Aire, la igualdad nos une, la diversidad nos fortalece.
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