Empresa especializada en distribución B2B de material de oficina, tecnología, mobiliario, productos de higiene y limpieza, EPIs, soluciones de impresión y merchandising, selecciona un/a Comercial de Venta Telefónica.
La persona incorporada tendrá como misión captar nuevos clientes mediante venta telefónica, desarrollarlos para generar recurrencia y aumentar progresivamente el ticket medio por pedido, garantizando la rentabilidad del negocio.
La venta se dirige exclusivamente a empresas y profesionales (B2B), de distintos sectores y tamaños. El puesto requiere prospección activa y captación pura, con un volumen elevado de llamadas diarias y foco constante en la generación de nuevas oportunidades.
La persona incorporada se responsabilizará de:
Realizar llamadas salientes de captación (cold & warm calls).
Convertir contactos en clientes activos.
Generar recurrencia en pedidos y fidelizar la cartera.
Incrementar el ticket medio mediante packs de producto, venta cruzada y planificación de compras.
Detectar necesidades y presentar soluciones adaptadas.
Realizar seguimiento de presupuestos y cierre de ventas.
Mantener actualizado el CRM, registrando de forma completa la actividad comercial.
Alcanzar los objetivos mensuales de facturación, nuevos clientes y ticket medio.
Perfil requerido
Experiencia de 1 a 3 años en venta telefónica B2B.
Persona habituada a trabajar por objetivos y con retribución variable.
Perfil claramente orientado a resultados y a captación activa.
Seguridad y soltura telefónica, con buena gestión de objeciones, especialmente de precio.
Disciplina, constancia y ambición económica.
Comodidad con un modelo retributivo compuesto por fijo + variable sin techo.
Catalán y castellano hablados y escritos correctamente (imprescindible).
Valorable experiencia en el sector y cartera de contactos B2B.
Se ofrece incorporación inmediata en un proyecto estable, con productos de alta rotación que facilitan la recompra y un entorno donde el rendimiento y los resultados marcan el crecimiento competente.