Identificación del Puesto Puesto: Comercial B2B. Área: Comercial / Ventas Corporativas. Ubicación: Oficina central ubicada en las Rozas + visitas a clientes (ámbito provincial). Dependencia jerárquica: Dirección Comercial / Gerencia.
Misión del Puesto Captar, gestionar y fidelizar clientes corporativos, ofreciendo de forma consultiva los diferentes servicios y productos de la empresa (financieros, subvenciones, software de RRHH y material de oficina), asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta y contribuyendo al crecimiento sostenido de la compañía. El puesto exige alta dedicación a la prospección en frío (puerta fría) para captar nuevas empresas clientes.
Funciones Principales Prospección y captación (puerta fría intensiva). Realizar mucha puerta fría visitando empresas en la zona asignada.
Identificación de clientes potenciales (PYMES, autónomos, grandes cuentas).
Contacto directo mediante visitas presenciales, llamadas y networking.
Presentación de servicios y productos en reuniones presenciales o virtuales.
Gestión comercial. Elaboración y seguimiento de propuestas comerciales.
Negociación de condiciones contractuales y cierre de acuerdos.
Desarrollo de cartera de clientes y mantenimiento de relaciones a largo plazo.
Consultoría y asesoramiento. Detectar necesidades de los clientes y ofrecer soluciones integrales.
Adaptar la propuesta al mix de productos de la empresa (financiero, subvenciones, software, material de oficina).
Coordinarse con departamentos internos (finanzas, RRHH, administración, compras).
Gestión administrativa y reporting. Registro de actividad en CRM. Preparación de informes comerciales y seguimiento de objetivos. Reporte periódico a dirección comercial.
Requisitos del Puesto Formación: Bachillerato o Formación Profesional (mínimo). Valorable titulación universitaria en ADE, Marketing, Ventas o similar. Formación complementaria en ventas B2B o gestión de clientes (deseable).
Experiencia: Mínimo 2 años en ventas B2B. Experiencia demostrable en puerta fría y captación activa (imprescindible). Experiencia en negociación con directivos, gerentes y responsables de compras.
Conocimientos Técnicos: Manejo de CRM y herramientas de gestión de clientes. Competencias digitales (ofimática, videoconferencias, presentaciones). Conocimientos básicos en finanzas, subvenciones o software de RRHH (valorable).
Requisitos Imprescindibles: Carnet de conducir B en vigor. Disponibilidad para desplazamientos frecuentes a clientes. Alta motivación para la puerta fría como eje principal de la actividad.
Competencias Personales Orientación a resultados y objetivos.
Capacidad de negociación y persuasión.
Resiliencia y tolerancia a la presión y al rechazo.
Proactividad y autonomía en la prospección.
Comunicación efectiva y capacidad de generar confianza.
Disciplina y constancia comercial.
Condiciones Laborales y Beneficios Tipo de contrato: Indefinido (con periodo de prueba legal).
Jornada: Completa, con alta movilidad comercial.
Retribución fija: 18.000 € – 22.000 € brutos anuales.
Variable: Atractivo sistema de comisiones por objetivos, sin límite.
Beneficios: Coche de empresa, teléfono móvil corporativo, ordenador portátil.
Perfil Ideal Un/a comercial B2B de campo, con experiencia contrastada en ventas a empresas, muy orientado a la puerta fría, con gran capacidad de resiliencia y motivación para abrir mercado. Persona con perfil consultivo, acostumbrada a negociar con responsables de empresas, organizada y enfocada a resultados. Carnet de conducir imprescindible.
Experiencia: Se requiere
Jornada: Completa
Horario: LUNES A VIERNES DE 9:00H - 18:00 H
Salario: 18.000€ – 22.000€ anual
Extras: + Beneficios
Inicio: Incorporación inmediata
Sobre HELP GLOBAL CONSULTING:
Somos una empresa reconocida por la implicación permanente y sostenida con las empresas para las cuales trabaja y ser un referente de adaptabilidad, rentabilidad compartida con el entorno, clientes, empleados, proveedores y socios.
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