Descripción del puesto Buscamos un Comercial Senior con fuerte orientación a nuevo negocio y venta de equipos, capacidad técnica suficiente para venta de productos para instalaciones térmicas e industriales, y experiencia para relacionarse con grandes contratistas/facilities, instaladores y mantenedores.Misión del puestoLiderar el crecimiento comercial de Proaener con foco prioritario en la captación de nuevos clientes, desarrollando relaciones de valor con grandes contratistas/facilities, instaladores, mantenedores, y transformando esa actividad en ventas rentables y recurrentes de equipos.Responsabilidades clave
Dé el siguiente paso en su carrera profesional ahora: desplácese hacia abajo para leer la descripción completa del puesto y envíe su solicitud.
* Abrir nuevas cuentas y generar pipeline propio, con prioridad absoluta en venta de equipos.
* Desarrollar relaciones con grandes facilities y gestores de contratos como Acciona, Ferrovial, Eulen, Serveo, Elecnor, Veolia, Acierta, Fulton, Dominion, Engie y perfiles similares.
* Impulsar negocio con instaladores, mantenedores especializados e ingenierías o prescriptores relevantes.
* Expandir la cartera actual mediante venta cruzada de equipos, recambios y revisiones anuales.
* Aportar disciplina comercial: seguimiento de oportunidades, ofertas, márgenes, previsiones y cierres.
Experiencia objetivo
* 10-15 años de experiencia comercial en sectores afines: combustión, quemadores, calderas, instalaciones térmicas, HVAC industrial/terciario o mantenimiento técnico.
* 5+ años en funciones de desarrollo de negocio o dirección comercial con responsabilidad real sobre ventas.
* Cartera de clientes relevantes actual, tanto en el segmento de facilities, como en instaladores.
* Experiencia vendiendo soluciones técnicas a empresas, con ciclos de venta consultivos y múltiples interlocutores.
* Se valorarán conocimientos técnicos específicos del sector energía
* Requisitos
Dominio en gestión comercial y negociación con clientes, orientado a resultados y fidelización de cuentas..Experiencia previa en ventas con enfoque en la consecución de metas establecidas y satisfacción del cliente. xpzdshu Excelentes habilidades de comunicación, pensamiento estratégico y flexibilidad para adaptarse a las demandas del mercado serán altamente valoradas.