Tu misión
Impulsar el crecimiento comercial: detectar oportunidades, construir relaciones sólidas y acompañar al cliente end-to-end desde la propuesta hasta la posventa, manteniendo un forecast riguroso en el CRM.
¿ Responsabilidades
Gestionar y desarrollar la cartera de compañías asignadas —grandes cuentas, pymes y distribuidores— maximizando margen, volumen y fidelización, con apoyo directo de la Dirección Comercial durante tu curva de aprendizaje.
Orientación al cliente ya que nuestro producto es un commodity y como tal nuestro valor agregado está en el servicio.
Prospectar el mercado industrial (automoción, maquinaria, energías renovables, etc.) para detectar nuevas oportunidades comerciales.
Preparar, presentar y negociar ofertas a medida, alineando precio, plazos y condiciones de pago con las necesidades reales de cada cliente.
Acompañar el pedido end-to-end: confirmación, coordinación de producción y logística, seguimiento de entregas e incidencias, garantizando la máxima satisfacción.
Mantener un forecast riguroso en el CRM, actualizando datos, probabilidad de cierre y márgenes.
Analizar mercados, competencia y tendencias para anticipar riesgos y proponer acciones.
Contribuir a la estrategia comercial, compartiendo información clave y participando en reuniones periódicas.
Colaborar con los equipos internos (compras, operaciones y logística) para asegurar plazos y estándares de calidad en cada pedido.
Planificar visitas y viajes (2-3 días/mes) dentro de tu zona geográfica exclusiva.
Apoyar en la elaboración de informes de resultados y KPIs mensuales, aplicando acciones correctivas cuando corresponda.
Apoyar en la digitalización, implementación y puesta en marcha de la nueva estrategia de e-commerce y así como la utilización de otras herramientas informáticas (deseable, Salesforce, Power BI, SAP).
Formación y experiencia
Deseable una titulación universitaria en Administración, Ingeniería, Comercio o similar.
Entre 1 y 3 años de experiencia en ventas, preferiblemente en B2B entornos industriales, gestionando carteras mixtas.
Experiencia previa en la industria o sectores afines será muy valorada.
Soltura trabajando todo el ciclo de venta y acostumbrado/a a reportar en CRM.
Carné B.
Habilidades
Enfoque consultivo en desarrollo: identificas necesidades y te apoyas en perfiles técnicos para diseñar soluciones.
Comunicación y negociación a nivel operativo, con ganas de perfeccionarse en interlocutores de mayor nivel.
Aprendizaje rápido, proactividad y orientación a resultados: fijarás objetivos con la guía de tu supervisor y los alcanzarás en un proceso de desarrollo y crecimiento.
Trabajo en equipo y adaptación: colaboras con Producción, Compras y Logística en un entorno ágil.
Aptitud analítica básica: manejas, datos, métricas comerciales y entiendes las prioridades de la cartera.
Manejo de sistemas de información: dominas el CRM y las herramientas de back-office comercial, garantizando un registro preciso y la trazabilidad de cada oportunidad.
Compromiso a largo plazo: te identificas con los valores de Plafesa (cliente, eficiencia, mejora continua) y buscas crecer con nosotros.
Qué ofrecemos
Teletrabajo 1 día por semana y jornada continua en julio-agosto (según zona),
Coche de empresa disponible para tus visitas comerciales.
Territorio en exclusiva y verdadera autonomía.
Liderazgo humano y exigente.
Formación continua.
Cobertura sanitaria frente a accidentes.
Dietas y gastos cubiertos en tus desplazamientos.
Salario fijo de mercado más un variable por objetivos.
Más de 40 años de trayectoria y el respaldo de Network Steel garantizan estabilidad