Importante multinacional inglesa dedicada a ofrecer soluciones integrales y productos industriales y electronicos esta en pleno crecimiento y esta reforzando su area comercial. Buscamos incorporar para la zona geografica de Barcelona.
INTERNAL KEY ACCOUNT MANAGER
Jugaras un papel fundamental en impulsar el crecimiento de negocio de RS Iberia. Seras responsable de identificar nuevas oportunidades, gestionar y convertir consultas entrantes, establecer relaciones solidas y duraderas con clientes nuevos y existentes, asi como contribuir al crecimiento de nuestra marca en general.
Tus funciones seran:
* Gestion del Porfolio de cuentas y Territorio asignado: desarrollo de clientes, deteccion de oportunidades, eliminacion de barreras, relacion con los clientes y presentacion de nuestra propuesta de valor, servicios y/o productos.
* Trabajo en equipo con el KAM: estableciendo un plan de cuentas y desarrollarlo de forma adecuada para conseguir superar los objetivos previstos.
* Cualificacion de clientes: entender las necesidades del cliente y potencial de compra a RS, establecer forecasts de ventas.
* Planificacion de actividades comerciales segun el plan de cuentas establecido. Acciones correctivas si fueran necesarias.
* Llamadas comerciales con claros objetivos y resultados (proximas acciones del IKAM o visitas del KAM).
* Gestion de leads (deteccion de oportunidades). Detectar nuevas oportunidades de negocio, identificacion de prospects y/o nuevos clientes.
* Negociacion de oportunidades (proyectos, concursos, ofertas, contratos, productos bajo demanda, etc). Negociacion win to win siguiendo las normas y recomendaciones teniendo en cuenta margen/beneficio.
Eres el match ideal si...
* Disfrutas desarrollando relaciones con los stakeholders clave.
* Experiencia en empresas de distribucion, preferiblemente del sector industrial.
Que beneficios obtendras?
* Flexibilidad horaria
* Modelo completamente hibrido (2 dias en oficina)
* Salario altamente competitivo
* Ubicacion: Sant Cugat del Valles
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