Compañía
Por favor, lea detenidamente la información de esta oferta de empleo para entender exactamente qué se espera de los posibles candidatos.
Grupo internacional líder en soluciones tecnológicas para la industria, especializado en el desarrollo de software empresarial para compañías fabricantes de ventanas, puertas y sistemas de fachada (aluminio, PVC, madera, entre otros). La empresa cuenta con una sólida presencia global y un posicionamiento consolidado en nichos industriales altamente especializados.
Misión del puesto
Liderar la estrategia comercial a nivel nacional, impulsando el crecimiento del negocio en el sector de la carpintería industrial y sistemas de cerramiento, mediante la captación de nuevos clientes y el desarrollo de cuentas existentes, así como la gestión y desarrollo de equipos comerciales.
Funciones principales
* Definir e implementar la estrategia comercial en el mercado nacional dentro del sector de fabricantes de ventanas, puertas y fachadas.
* Liderar, desarrollar y motivar al equipo de ventas.
* Identificar oportunidades de negocio en empresas del sector (aluminio, PVC, madera, cerramientos, fachada ligera, etc.).
* Gestionar el ciclo completo de ventas complejas (consultivas y técnicas).
* Entender las necesidades específicas del cliente: producción, diseño, cálculo, presupuestación y gestión empresarial.
* Colaborar con equipos de preventa, producto y marketing para adaptar soluciones al mercado.
* Participar en negociaciones estratégicas con decisores clave (gerencia, dirección industrial, IT).
* Seguimiento de pipeline, forecasting y cumplimiento de objetivos comerciales.
* Representar a la compañía en ferias y eventos del sector.
Perfil requerido (H/M/D)
Formación
* Ingeniería, ADE o similar.
* Valorable formación de postgrado (MBA o similar).
Experiencia
* Experiencia sólida en ventas B2B, preferiblemente en:
* Software ERP o soluciones verticales industriales
* Software para carpintería metálica, PVC o madera
* Maquinaria o soluciones técnicas para fabricantes de cerramientos
* Experiencia en gestión de equipos comerciales. xhfqzwm
* Trayectoria en ventas complejas y consultivas.