¿Quienes somos? brSomos una empresa de tostadores y amantes del café. Nacemos en 2020 desde el Mediterráneo, fruto de la unión de la pasión por el café, el emprendimiento y la voluntad de construir un mundo mejor brProporcionamos una experiencia de café funcional, económica y ecológica. Ofrecemos una gran variedad de cafés y cafeteras semiautomáticas de una calidad destacable. En resumen, una experiencia humana y sensorial única. brEn Incapto estamos llenos de energía contagiosa, trabajo duro y pasión por lo que hacemos. Nos comprometemos a fomentar un entorno en el que todos/as sean escuchados y tengan un sentido de pertenencia. brEstamos orgullosos de tener un equipo multicultural que reconoce una variedad de antecedentes, habilidades y perspectivas. Celebramos la diversidad y la diferencia, y estamos firmemente comprometidos con la construcción de un lugar de trabajo inclusivo para todo nuestro equipo. br¿Qué harás? brBuscamos un/a Account Executive B2 B con foco en Horeca para desarrollar el negocio de Incapto en la Costa del Sol (Málaga y Marbella), con especial énfasis en hoteles, cafeterías y restaurantes. brLa persona será responsable de la captación de nuevos clientes, la gestión del ciclo completo de ventas y el posicionamiento de Incapto como proveedor de café de referencia en la zona. Es imprescindible contar con experiencia previa en el sector Horeca. brTus principales responsabilidades serán: brProspección activa y captación de nuevos clientes Horeca en Málaga y Marbella. brGestión integral del proceso de venta: identificación de necesidades, presentación de propuestas, negociación y cierre. brAsesoramiento a clientes sobre soluciones de café adaptadas a cada tipo de establecimiento. brDesarrollo y consolidación de relaciones comerciales a largo plazo. brAnálisis del mercado local y detección de oportunidades de crecimiento. brCoordinación con los equipos internos (operaciones, customer success, marketing). brCumplimiento de objetivos comerciales y de crecimiento en la zona. ¿Qué necesitamos? brExperiencia mínima de 3 años en ventas B2 B. brConocimiento del sector hotelero, cafeterías y restauración en la Costa del Sol. brExperiencia en venta a oficinas. brPerfil comercial, proactivo y orientado a resultados. brCarnet de conducir ¿Qué ofrecemos? brSalario base + variable por objetivos. brJornada: Horario y teletrabajo flexible brRetribución flexible con Cobee br¡El día de tu cumpleaños tendrás el día libre! brUnirte a un equipo que se identifica con los valores Incapto: brOwnership: Somos responsables de nuestro trabajo, conscientes del impacto que este tiene, asumimos riesgos, tomamos decisiones y nos responsabilizamos del resultado. brPassion: Estamos orgullosos de lo que hacemos y lo compartimos con entusiasmo con el mundo. Lo damos todo para que el cliente esté satisfecho y orgulloso de formar parte de Incapto. brThink outside the capsule: Provocamos el cambio desde la innovación, rompiendo moldes. brSostenibilidad: Ofrecemos la forma más sostenible de consumir café y ponemos la sostenibilidad en el centro de nuestras decisiones. brKeep it simple: Hacemos las cosas fáciles, priorizando lo que aporta más valor. La importancia de las personas en Incapto: Cada uno de nosotros conformamos una pieza clave dentro de este camino. ¿Te unes?