Comercial Senior de Transformación Digital (B2B)
Ubicación: País Vasco | Modelo híbrido
Buscamos a una persona que no venda productos.
Que venda cambios.
Que no hable de tarifas.
Que hable de eficiencia, procesos, datos y futuro.
Nuestro cliente es una compañía consolidada que está liderando proyectos de transformación digital real en empresas industriales y de servicios, ayudándolas a modernizar sus procesos, integrar tecnología y tomar decisiones basadas en datos.
Y necesitan a alguien que sepa sentarse delante de un Director General y hablar su idioma.
¿Qué harás en este rol?
* Detectar oportunidades de transformación digital en empresas B2B
* Liderar procesos de venta consultiva de soluciones tecnológicas y de digitalización
* Entender procesos operativos, ineficiencias y necesidades reales del cliente
* Diseñar junto al equipo técnico propuestas de valor adaptadas a cada organización
* Gestionar ciclos de venta largos con interlocución a nivel dirección
* Abrir mercado y generar nuevas oportunidades en el País Vasco
* Convertirte en el referente comercial de proyectos de digitalización
Aquí no se venden licencias.
Se venden proyectos que cambian la forma de trabajar de las empresas.
Buscamos a alguien que venga de...
Compañías donde la transformación digital sea el core del negocio:
* Minsait
* PKF Attest
* Deloitte (S2G)
* Ayesa
* Zucchetti
O entornos similares de consultoría tecnológica, ERP, automatización de procesos, data, BI, digitalización industrial, etc.
Perfil ideal
* Experiencia sólida en venta consultiva de proyectos de transformación digital
* Acostumbrado/a a interlocutar con dirección general, operaciones, IT y finanzas
* Capacidad para entender procesos empresariales y detectar mejoras
* Autonomía, mentalidad estratégica y orientación a resultados
* Red de contactos en el tejido empresarial del País Vasco (muy valorable)
* Visión de negocio + conocimiento tecnológico
Qué te ofrecen
* Proyecto con altísima visibilidad e impacto real en clientes
* Autonomía total para desarrollar mercado
* Equipo técnico de primer nivel que respalda la propuesta comercial
* Modelo híbrido y flexibilidad