Gestión del Negocio Proponer presupuestos por planta, división y rutas de venta. Dirigir reuniones de seguimiento con Jefes de Venta/Gestores para revisar objetivos comerciales, transmitir directrices, recoger feedback y aportar soluciones para ayudarles en la consecución de sus objetivos. Participar en Comisión Comercial para pactar estrategia y objetivos comerciales con Dirección General y Dirección de Compras-Marketing. Preparar reuniones mensuales de seguimiento presupuestario con Jefes de ventas-Gestores para presentar a Dirección General, proponiendo planes de acción para corregir desviaciones. Seguimiento de la gestión de clientes TOP por planta. Gestión del Equipo Comercial Definir propuestas de remuneración e incentivos comerciales, considerando acuerdos con proveedores. Establecer objetivos mensuales para el equipo comercial y comunicar seguimiento de incentivos a Jefes de Venta y Gestores. Seleccionar candidatos y coordinar planes de formación para nuevas incorporaciones. Gestión de Clientes Validar plantillas de clientes solicitadas por Jefes de Venta/Gestores y coordinar con Dirección de Compras la posible colaboración de proveedores. Supervisar y controlar la deuda vencida con Jefes de Venta. Controlar margen de aportación de clientes por planta y división, corrigiendo desviaciones. Gestión del Portafolio Solicitar a Dirección de Compras los medios necesarios a negociar con proveedores para cumplir los objetivos comerciales establecidos. Proponer cambios de tarifa (PVP) o altas/bajas en el portafolio de artículos a Dirección de Compras cuando corresponda. Apoyar a Dirección de Compras en la gestión de la rotación de producto y asignación de objetivos comerciales para dar salida a stock. El/la candidato/a seleccionado deberá cumplir los siguientes requisitos: Mínimo 8-10 años de experiencia en áreas comerciales, con al menos 3-5 años de experiencia gestionando equipos comerciales y desarrollo de planes estratégicos. Idealmente experiencia en sector de distribución horeca, bebidas, alimentación, gran consumo o similar. Conocimiento en gestión presupuestaria, análisis de márgenes y control de desviaciones. Orientación a resultados. Capacidad de adaptación al cambio (sector muy dinámico con cambios rápidos muchas veces inesperados). Agilidad en el análisis de problemas y en toma de decisiones. Proactividad para proponer ideas de mejora. Tolerancia a la presión interna y de proveedores. Disponibilidad para viajar entre plantas. Imprescindible residencia en Bizkaia. Grupo de Distribución a Hostelería. Contrato indefinido. Salario en función de experiencia aportada, fijo, variable y coche de empresa. Incorporación a un Grupo de referencia en el sector de la distribución con proyectos de crecimiento de negocio.