Tienes experiencia en el sector comercial (FMCG)? Envíe su CV y cualquier información adicional requerida después de haber leído esta descripción, haciendo clic en el botón de solicitud.Empresa líder en el sector del gran consumo. Esta en pleno crecimiento y precisa incorporar a un/a gestor/a comercial para la zona de Barcelona.Dirigir, coordinar y supervisar los recursos y desarrollo del Equipo con la finalidad de aplicar la estrategia comercial de la delegación definida por el Área Manager.Asegurar que la ejecución de los planes de clientes organizados de alimentación y distribuidores tanto los gestionados por KAMs como los suyos propios que impactan en el área se cumple con excelencia y eficiencia, gestionando las personas y recursos que están bajo su supervisión y que recogen tanto la estrategia del canal como de área a la que pertenece.1 GESTION DEL EQUIPO:Liderar un equipo de Merchands y/o GPVs, trasladando al mismo el plan de acción ligado a la estrategia comercial así como dimensionar el equipo en términos de recursos necesarios para su implementación.Gestionar el rutero del equipo comercial de merchands y GPV¿sRealizar acompañamientos sobre el terreno con el equipo para dar soporte en la implantación del foco comercial, compartir sobre el terreno prácticas de éxito de otros compañeros/as, detectar oportunidades de negocio, asegurar el cumplimiento del foco comercial semanal así como el cumplimiento de los procesos y metodologías de trabajo.Formar al equipo en herramientas digitales, productos, surtido, planogramas, tarifas, técnicas de negociación y ejecución en el punto de venta.Gestión de los distribuidores asignados: controlar el coste operativo de servicio y negociar condiciones con los distribuidores así como asegurar la entrega del producto en tiempo y forma.3 GESTIÓN DE PUNTO DE VENTA:Gestionar las cuentas comerciales asignadas.Gestionar y hacer el seguimiento de la implantación de las negociaciones comerciales cerradas en los clientes de alimentación.En los clientes asignados es responsable de la negociación de las condiciones comerciales, la deuda y la gestión de las alertas alimentarias.Gestionar y hacer el seguimiento de la introducción de los productos en las cadenas.Seguimiento de la implantación de las acciones negociadas por su equipo (espacios adicionales, cabeceras, visibilidad en el punto de venta, actividad promocional, etc)Realizar promociones en los puntos de venta con la finalidad de hacer productivo la cartera de clientes y conseguir los objetivos comerciales fijados en el canal de alimentación.El Gestor/a Comercial realiza negociaciones de ámbito local en función del supermercado y características de la zona (espacio, producto, etc)Negociar campañas (Navidad, vuelta al cole), ampliaciones de surtido, presentación de innovaciones con su cartera de clientes5 ANÁLISISSeguimiento diario de los KPI de ventas de las cadenas y/o distribuidores. Analizar la rentabilidad de las ventas en las cadenas (referenciado, margen, precios, volúmenes).Generar informes de gestión con la información comercial del mercado sobre nuevos productos, PVP, packaging, etc con la finalidad de facilitarla a marketing. xohynlmEstar al día de las innovaciones y promociones, actividad comercial de la competencia.