Desde BEIGAR, consultora especializada en la formación de equipos técnicos y partner de confianza en proyectos estratégicos,, buscamos un Business Development Manager para el área de Defensa y Ciberseguridad, con experiencia en la gestión de relaciones con clientes institucionales y grandes cuentas.
El perfil seleccionado será responsable de impulsar el desarrollo de negocio, identificar oportunidades estratégicas y fortalecer la presencia de la compañía en el sector defensa y ciberseguridad. La posición está directamente vinculada con proyectos de alta relevancia y larga duración, trabajando junto a equipos multidisciplinares y con clientes de primer nivel.
Responsabilidades clave
- Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial en el ámbito de defensa y ciberseguridad.
- Identificar y generar nuevas oportunidades de negocio con clientes institucionales y grandes cuentas.
- Construir relaciones sólidas con stakeholders clave, incluyendo entidades públicas y privadas.
- Elaborar propuestas comerciales, presentaciones y ofertas alineadas con las necesidades del cliente.
- Colaborar estrechamente con equipos técnicos para garantizar la viabilidad y éxito de las soluciones ofrecidas.
- Participar en eventos, ferias y foros del sector para posicionar la compañía como referente en defensa y ciberseguridad.
- Seguimiento de KPIs de ventas, pipeline y cierre de negocio.
Qué ofrecemos
- Contrato estable y directamente con el cliente.
- Participación en proyectos estratégicos de innovación tecnológica, ciberseguridad y defensa.
- Entorno profesional vibrante y colaborativo, con equipos multidisciplinares de alto nivel.
- Retribución competitiva con variable según desempeño y experiencia.
- Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional en un sector estratégico y en constante evolución.
REQUISITOS
- Experiencia demostrable en desarrollo de negocio y gestión de cuentas en los sectores de defensa, seguridad o ciberseguridad.
- Capacidad para establecer y mantener relaciones con clientes institucionales y grandes cuentas.
- Habilidades estratégicas, negociación avanzada y orientación a resultados.
- Experiencia en gestión de ofertas, licitaciones y contratos en el sector público o privado.
- Formación en Ingeniería, Administración de Empresas, Telecomunicaciones, Ciberseguridad o campos relacionados.
- Excelente comunicación en español; se valorará inglés avanzado (C1/C2).
Se valorará
- Experiencia previa en proyectos financiados por UE, OTAN u organismos nacionales de defensa.
- Conocimiento del ecosistema de ciberseguridad, defensa y tecnología militar.
- Experiencia en consultoría o empresas de tecnología y defensa.
- Capacidad para trabajar en un entorno complejo y multidisciplinar, con interlocutores técnicos y estratégicos.