En Switch somos una comercializadora independiente de electricidad y gas que está creciendo con fuerza en el mercado ibérico. Nuestro enfoque se basa en la eficiencia, la transparencia y la cercanía con el cliente, ofreciendo soluciones energéticas a medida para particulares y empresas.
~ Buscamos construir un equipo comprometido, profesional y con visión de futuro. Apostamos por el talento joven, la innovación y un entorno de trabajo dinámico, donde podrás aprender, aportar ideas y crecer profesionalmente dentro del sector energético.
~ Liderar el desarrollo y la zimplementación de estrategias de venta indirecta a través de canales externos que maximicen el alcance y la eficiencia de la comercialización de electricidad y gas.
~ Este rol tiene como objetivo establecer y fortalecer alianzas con socios estratégicos, contribuyendo significativamente al crecimiento y la rentabilidad de la empresa, a la vez que se mantienen altos estándares de servicio y satisfacción de cliente.
~ Para ello deberá innovar constantemente en métodos y estrategias de venta, adaptándose a las dinámicas cambiantes del mercado energético y contribuyendo al desarrollo sostenible de la compañía.
&##Captación y activación de brokers, asesores energéticos, agentes comerciales e instaladores.
- Desarrollo de acuerdos comerciales, modelos de comisiones e incentivos.
- Gestión de conflictos, soporte comercial y acompañamiento activo.
Diseño del modelo de ventas directas sobre el terreno.
- Identificación y selección de directores territoriales y equipos comerciales locales.
- Rutinas comerciales, objetivos, seguimiento y reporting territorial.
Expansión comercial
- Desarrollo de micro-redes locales de colaboradores.
- Control de calidad y rentabilidad
- Filtros de calidad para evitar clientes de rating bajo.
- Implantar KPIs de canal externo y directo: MWh firmados, Cierres semanales, Productividad por agente/comercial, Churn, Calidad de contrato
Forecast de ventas semanales, mensuales y seguimiento de presupuestos anuales.
- Experiencia real creando, desarrollando y gestionando canal indirecto (brokers, agentes, asesores) dentro del sector energético.
- Experiencia construyendo o dirigiendo equipos comerciales territoriales dentro del sector.
- Capacidad demostrable de generar ventas con estructuras limitadas en inicio y de construir equipos lean.
- Perfil operativo, autónomo y muy orientado a resultados.
- Experiencia en B2B dentro del sector de la energía.
- Habilidades de negociación y liderazgo comercial.
Visión estratégica y capacidad para definir e implantar planes de ventas.
- Capacidad de liderar, influir y movilizar al equipo para la consecución de los objetivos marcados.
~ Proyecto comercial en expansión, con autonomía real.
- Oportunidad de crear dos canales comerciales desde cero.
- Reporting directo a Dirección General.
- Ritmo de ventas
Margen de operación
~ Margen comercial
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