Stellenbeschreibung
Freematica España S.L.U somos una empresa de desarrollo de software y servicios informáticos de valor añadido, especializada en soluciones de gestión empresarial para empresas de Limpieza, Facility, Seguridad, Servicios, Outsourcing e Instalaciones. Desarrollamos software 100% propio y acompañamos a nuestros clientes en su digitalización desde 1997.
Buscamos a una persona comercial de software que quiera crecer en un entorno técnico, con un producto complejo, pero muy potente, y que disfrute entendiendo el negocio del cliente para proponer la mejor solución.
Responsabilidades
¿Qué harás en Freematica?
Serás la persona responsable de impulsar el crecimiento comercial de nuestras soluciones (ERP y software de gestión para Limpieza, Facility, Seguridad, Servicios, Outsourcing e Instalaciones) en clientes nuevos y existentes. Tus principales responsabilidades serán:
* Dominar rápidamente el producto: entender en profundidad nuestras soluciones, su arquitectura básica, módulos y casos de uso en los distintos sectores (Limpieza, Facility, Seguridad, Servicios, Outsourcing e Instalaciones) para poder argumentar con solvencia ante perfiles técnicos y de negocio
* Prospección y captación B2B: identificar oportunidades en empresas objetivo, realizar contactos iniciales, cualificar leads y abrir nuevas cuentas
* Venta consultiva de soluciones: analizar procesos y necesidades del cliente, entender su modelo operativo y proponer la configuración de producto más adecuada
* Diseñar, seguir y mejorar el proceso de ventas
* Gestionar el pipeline en CRM
* Definir y seguir etapas claras (discovery, demo, propuesta, negociación, cierre)
* Mantener previsiones de venta (forecast) rigurosas y actualizadas
* Elaboración de propuestas a medida: coordinarte con el equipo técnico/consultoría para traducir las necesidades del cliente en propuestas claras, realistas y competitivas
* Colaboración interna: interactuar de forma fluida con equipos de marketing, desarrollo, soporte y dirección para asegurar que lo que vendemos se adapta a la realidad del producto y de cada cliente
Requisitos
Experiencia previa en venta consultiva en tecnología (idealmente 2–3 años o más) en entornos como:
* ERP, software de gestión empresarial, soluciones cloud, SaaS, IT, etc
* Alta capacidad de aprendizaje técnico: te sientes cómodo/a entendiendo un producto complejo y traduciéndolo a un lenguaje de negocio
* Mentalidad de proceso
* Te gusta trabajar con un playbook de ventas, embudos claros y métricas
* Eres riguroso/a con el seguimiento de oportunidades y el reporte
* Orientación a resultados, con foco en el cierre pero sin perder la visión de relación a largo plazo
* Autonomía y proactividad:
* Capacidad para organizar tu agenda, priorizar cuentas y tomar decisiones en el día a día
* Iniciativa para abrir puertas y proponer nuevas acciones sin esperar instrucciones constantes
* Excelentes habilidades de comunicación (oral y escrita) y negociación
* Residencia en España y disponibilidad para desplazamientos puntuales a clientes y oficinas
Se valorará muy positivamente
* Formación en áreas tecnológicas, empresariales o similares (Ingeniería, ADE, Economía, Informática, etc.)
* Experiencia previa en:
* Entornos B2B de software empresarial
* Proyectos de transformación digital o implantaciones de ERP / soluciones de gestión
* Sectores Limpieza, Facility, Seguridad,Servicios,Outsourcing e Instalaciones o similares
* Experiencia trabajando con equipos de marketing (alineamiento entre marketing y ventas, aportación de feedback de campo)
* Conocimiento de herramientas de CRM y metodologías de ventas
* Nivel de inglés que permita tratar documentación técnica (deseable, no imprescindible)
Tus ventajas
* Incorporarte a una compañía sólida, con más de 28 años desarrollando software propio de gestión empresarial y una base estable de clientes en toda España.
* Formar parte de un equipo técnico y especializado, donde tu opinión cuenta y puedes influir en el producto y en la estrategia comercial.
* Oportunidad real de crecer profesionalmente en el área comercial y de negocio, en un entorno donde se valora tanto la iniciativa como el rigor.
* Acompañamiento inicial para que puedas dominar el producto rápidamente y convertirte en un referente para nuestros clientes.
* Condiciones competitivas, acordes a la experiencia aportada, con esquema de fijo + variable por objetivos.
Esperamos recibir su solicitud.
Si te motiva vender soluciones tecnológicas complejas, te gusta entender a fondo el producto y el negocio del cliente, y disfrutas construyendo relaciones a largo plazo basadas en confianza y rigor, nos encantará conocerte. Envíanos tu CV y cuéntanos brevemente qué tipo de proyectos de venta consultiva en tecnología has liderado y qué te atrae de Freematica.
Über uns
zvoove ist der marktführende Anbieter von Cloud-Lösungen für die Personal- und Gebäudedienstleistungsbranche in Europa. In einem dynamischen Ökosystem aus Dienstleister:innen, Mitarbeitenden und Unternehmen verbessert zvoove die Arbeitswelt durch End-to-End-Digitalisierung für Dienstleister:innen, mehr Jobangebote und Karrierechancen für Arbeitnehmende und gesicherte Arbeitskraft für Unternehmen. Rund 6.700 Kunden vertrauen auf zvoove. Sie verwalten heute über 2,5 Millionen Arbeitnehmende, 17,5 Milliarden Euro an jährlichen Lohnzahlungen und über zwei Millionen Bewerbungen pro Jahr über die zvoove Plattformen. zvoove beschäftigt über 650 Mitarbeitende an 21 Standorten in Europa und Lateinamerika.