Mateco (www.mateco.es) es una empresa multinacional líder en el sector del alquiler de maquinaria. Precisa incorporar en su delegación en Vigo:
Director/a Territorial de Ventas
Reportando a la Dirección Comercial Nacional, su misión será asegurarse que la región alcance los objetivos cuantitativos y cualitativos establecidos, garantizando la correcta implementación de la estrategia comercial corporativa y el alineamiento con las políticas del grupo.
Sus principales funciones serán:
- Liderar la actividad comercial de las delegaciones de Vigo, A Coruña, Santiago y Ourense, asegurando el cumplimiento de los objetivos de facturación, margen y crecimiento.
- Acompañar durante los primeros meses la actividad comercial en calle para conocer en profundidad el negocio, los clientes y la dinámica de cada delegación.
- Gestionar y desarrollar a los equipos comerciales internos (Inside Sales) y externos, impulsando la profesionalización de la venta y la adopción de buenas prácticas comerciales.
- Coordinarse con los delegados/as de cada centro, asegurando una comunicación fluida y alineada con la estrategia comercial corporativa.
- Implementar la estrategia comercial definida por Dirección General, garantizando su correcta ejecución en el territorio.
- Analizar datos comerciales y operativos mediante herramientas como Excel y Power BI, elaborando presentaciones y propuestas de mejora.
- Impulsar la profesionalización de procesos comerciales: seguimiento de ratios, pricing, activación de clientes inactivos, reactivaciones, etc.
- Colaborar con las áreas de Taller, Logística y Servicios Centrales para asegurar la excelencia operativa y la calidad del servicio, foemntando las sinergias entre las diferentes áreas.
- Detectar oportunidades de crecimiento, nuevos nichos de mercado y posibles aperturas de delegaciones.
- Representar la compañía en Galicia, construyendo relaciones de confianza con clientes, proveedores y actores clave del sector.
- Asegurar la correcta gestión de los equipos, fomentando un clima de trabajo colaborativo, orientado a resultados y alineado con los valores de Mateco.
Estamos pensando en un/a competente con formación superior en ADE, Empresariales o áreas afines, con una clara orientación comercial y experiencia sólida en la gestión de equipos.
La persona seleccionada debe residir en Vigo o alrededores y estar habituada a trabajar en entornos B2B, en sectores como alquiler de flotas, servicios industriales, mantenimiento o actividades con fuerte componente operativa.
Debe tener cierta disponibilidad para viajar por la zona semanalmente y a nivel nacional de forma trimestral.