Nuestro cliente es una compañía nacional líder en soluciones de herrajes que busca una persona con visión comercial y liderazgo "de terreno" para asegurar el cumplimiento de los objetivos nacionales a través del liderazgo y desarrollo de un equipo de Agentes Comerciales dentro del sector deFerretería y Bricolaje, la ejecución en el punto de venta y una gestión excelente de cartera.Su misión será asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales mediante el liderazgo, seguimiento y desarrollo del equipo de agentes multicartera, la implantación de acciones en el punto de venta y la gestión eficaz de la cartera de clientes bajo tu responsabilidad, manteniendo una relación estrecha con el Director Comercial y con los departamentos internos (Marketing, Operaciones, Atención al Cliente y Finanzas).Liderar y coordinar al equipo de Agentes Comerciales.Gestionar los clientes no pertenecientes a centrales de compra de ferretería y suministros industriales y las tiendas GSB asignadas.Colaborar con el Director Comercial en la ejecución del plan estratégico, definiendo prioridades por tipología de cliente: centrales de compra, GSB (centrales), resto de clientes y tiendas GSB.Participar en el diseño y control de estrategias de ventas: oportunidades, optimización de canales y apoyo a entrada en nuevos mercados.Liderar, motivar y capacitar a los Agentes Comerciales: objetivos claros, seguimiento de desempeño, apoyo al cierre y refuerzo del argumentario de producto.Analizar mercado y competencia (tendencias, surtidos y precios) y proponer ajustes tácticos y de portfolio.Gestionar la relación con clientes clave de tu cartera: servicio, resolución de incidencias y crecimiento.Planificar e implementar promociones y ofertas en punto de venta (descuentos, regalos, sorteos y dinámicas de sell-out).Reportar actividad y resultados: informes periódicos de desempeño, pipeline, feedback del cliente y efectividad de acciones.Asegurar formación interna: conocimiento de catálogo, planogramas e implantaciones;
Gestionar implantaciones en puntos de venta GSB y apoyar implantaciones relevantes junto a los agentes.Coordinar a los Agentes Comerciales en: prospección, negociación, ferias/eventos, lineales e implantaciones, registro en CRM y coordinación interna.Formación valorable: FP Superior o Grado (comercial, administración o similar).Experiencia: 8–10 años en ventas;
mínimo 5 años liderandoequipos comerciales (idealmente redes de agentes).Experiencia consolidada en el sector deferretería y bricolaje.Conocimientos: técnicas de venta, gestión de equipos, CRM, MS Office y análisis básico de datos.Disponibilidad para viajar por España 60–70% del tiempo.Rol con impacto directo en resultados, liderando una red comercial de agentes.Trabajo cercano con el Director Comercial y las áreas internas para acelerar decisiones y proyectos.Coche de compañía.