Delegado/a Comercial – Sector Vinícola (Canal HORECA)
Descripción del puesto: En Tierra Nuestra buscamos incorporar un/a Delegado/a Comercial especializado/a en el sector vinícola para desarrollar nuestra presencia en el canal HORECA (hoteles, restaurantes y cafeterías). La persona seleccionada será responsable de gestionar y ampliar la cartera de clientes, representando nuestras bodegas y marcas con un enfoque consultivo y orientado a resultados. Buscamos un perfil con capacidad para generar relaciones comerciales sólidas, detectar oportunidades de negocio y aportar valor a los clientes a través de una oferta de vinos adaptada a sus necesidades.
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El puesto combina actividad comercial en campo, gestión estratégica de cuentas y análisis de datos comerciales para optimizar resultados.
Responsabilidades
* Captación de nuevos clientes en el canal HORECA y desarrollo de la cartera existente.
* Presentación, recomendación y venta de portfolios de vinos y marcas de la bodega.
* Identificación de oportunidades de negocio y detección de necesidades de los clientes.
* Planificación y realización de visitas comerciales estratégicas para alcanzar objetivos de venta y distribución.
* Desarrollo de relaciones comerciales de largo plazo con restauradores, sumilleres y responsables de compra.
* Implementación de acciones promocionales, catas y actividades comerciales para impulsar las marcas.
* Seguimiento del mercado y análisis de la competencia.
* Colaboración con el equipo comercial y de marketing para la correcta ejecución de la estrategia comercial.
* Elaboración de reportes comerciales periódicos y seguimiento de resultados.
* Analizar datos y estadísticas de venta por cliente, zona y marca.
* Interpretar rankings de productos, rotación y evolución de ventas para detectar oportunidades de crecimiento. xpzdshu
* Utilizar herramientas de gestión comercial y CRM para optimizar rutas de visita y priorizar clientes.
Datos adicionales (incompletos)
Adaptar la est
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