COMERCIAL EXTERIOR (DISTRIBUCIÓN – Electricidad, Clima, Fontanería, Renovables…) en NAVARRA
¿Te gustaría formar parte de una compañía líder, con visión de futuro y vocación de servicio? Estás ante una oportunidad única para incorporarte a una de las compañías más sólidas y reconocidas del sector de la distribución técnica en España.
Misión: Desarrollar e incrementar oportunidades de negocio mediante la construcción de relaciones de confianza con el mercado, dentro del sector y la zona geográfica asignados, alineándose con la política comercial de la compañía para alcanzar los objetivos de ventas y la rentabilidad prevista.
* Definir el presupuesto de ventas basado en los objetivos asignados y analizar periódicamente los datos de ventas para detectar desviaciones en volumen o margen.
* Asegurar la rentabilidad de las operaciones y valorar el potencial de negocios similares, garantizando que las condiciones de venta se ajusten a lo pactado.
* Supervisar las solicitudes de presupuestos al equipo comercial interno, asegurando el cumplimiento de los plazos acordados.
* Gestionar eficazmente los clientes asignados para garantizar su satisfacción y fidelización, coordinando la operación con el punto de venta en aspectos de entrega, calidad y condiciones comerciales.
* Reportar resultados por cliente, identificando hitos, riesgos y nuevas oportunidades, y proponer e implementar acciones correctivas ante desviaciones respecto a los objetivos.
* Analizar la operativa del cliente, evaluando su capacidad de compra presente y futura para ofrecer soluciones a medida y garantizar la rentabilidad una vez cerrada la venta.
* Nuevo Negocio: Identificar oportunidades comerciales en la zona, planificando las visitas necesarias a clientes potenciales para la apertura de nuevas cuentas.
* Facilitar información clave para el control y la toma de decisiones a través del CRM, elaborando informes mensuales con el seguimiento de indicadores clave de rendimiento.
* Garantizar el cumplimiento de objetivos de ventas con proveedores estratégicos.
* Técnico Comercial (Ingeniero o FP) con 3 años de experiencia en gestión comercial y desarrollo de negocio.
* Conocimiento del sector de distribución de material técnico (materiales eléctricos, climatización, energías renovables, fontanería y redes VDI).
* Manejo habitual de sistemas ERP y CRM.
* Actitud de servicio, compromiso y honestidad, con vocación de crecer en el mundo de la Distribución.
* Obsesión por la Formación continua.
* Acompañamiento desde Oficina Técnica y Dirección Comercial.
* Posibilidades reales de promoción interna y asumir responsabilidades crecientes.
* Atractivo Paquete Salarial (Fijo + variable sin tope).
Especialista Comercial B2B & B2C Pamplona #J-18808-Ljbffr