Ph3Director/a Comercial Desarrollo de Negocio – Tenerife | ORBIDI /h3 /brpEn bORBIDI /b seguimos evolucionando nuestro modelo de negocio y buscamos un/a bDirector/a Comercial /b que lidere no solo la estrategia de ventas, sino también el bdiseño, lanzamiento y escalado de nuevas líneas de negocio /b, en un entorno tecnológico y de alto crecimiento. /p /brpEste rol será clave en la definición del futuro de la compañía: combinar visión estratégica, capacidad analítica y ejecución comercial para impulsar el crecimiento sostenible, diversificar ingresos y construir una función comercial sólida, escalable y alineada con la estrategia global. /p /brh3 Tu misión /h3 /brpDefinir, liderar y ejecutar la estrategia comercial y de desarrollo de negocio de ORBIDI, impulsando el crecimiento del core business y la creación de nuevas líneas de ingresos, asegurando el cumplimiento de objetivos, la escalabilidad del modelo comercial y la alineación total con la visión y valores de la compañía. /p /brul /brliDiseñar y ejecutar la estrategia comercial global, alineada con los objetivos de crecimiento, rentabilidad y expansión de ORBIDI. /li /brliLiderar el desarrollo de nuevas líneas de negocio: análisis de mercado, definición de propuesta de valor, go-to-market, pricing y validación comercial. /li /brliIdentificar nuevas oportunidades de crecimiento (segmentos, verticales, productos o modelos de venta). /li /brliLiderar, desarrollar y escalar los equipos comerciales, construyendo estructuras eficientes y orientadas a alto rendimiento. /li /brliSupervisar y optimizar el pipeline de ventas, forecast, ratios de conversión y ciclo completo de venta. /li /brliDefinir y asegurar el cumplimiento de KPIs clave: revenue, crecimiento, ticket medio, conversión, churn comercial y rentabilidad por línea de negocio. /li /brliTomar decisiones estratégicas basadas en datos, analizando métricas comerciales y de negocio. /li /brliTrabajar de forma transversal con Marketing, Revenue Operations y Customer Success para maximizar adquisición, conversión, retención y expansión de clientes. /li /brliImpulsar la mejora continua de procesos comerciales y la excelencia operativa. /li /brliGarantizar el uso avanzado y estratégico del CRM (preferiblemente HubSpot) y de las herramientas comerciales. /li /brliRepresentar al área comercial en el Comité de Dirección, participando activamente en la definición de la estrategia global de ORBIDI. /li /br /ul /brh3 Qué buscamos en ti /h3 /brul /brliMás de 7 años de experiencia en roles comerciales, con al menos 5 años liderando equipos y/o áreas comerciales. /li /brliExperiencia demostrada en entornos tecnológicos, SaaS, servicios digitales o startups/scale-ups. /li /brliTrayectoria sólida liderando crecimiento de ingresos, lanzamiento de nuevas líneas de negocio o expansión comercial. /li /brliPerfil estratégico con alta capacidad de bajar a la ejecución y “pisar negocio”. /li /brliExperiencia en ventas consultivas y modelos de negocio SaaS. /li /brliCapacidad para operar en contextos de cambio, ambigüedad y crecimiento acelerado. /li /brliExcelentes habilidades de liderazgo, comunicación, negociación y toma de decisiones. /li /br /ul /brh3⚙️ Competencias clave /h3 /brul /brliVisión de negocio → Detectas oportunidades y conviertes estrategia en crecimiento real. /li /brliOwnership → Asumes responsabilidad total sobre resultados y evolución del área comercial. /li /brliOrientación a impacto → Priorizas lo que genera valor y resultados medibles. /li /brliMentalidad build scale → Construyes pruebas, ajustas y escalas. /li /brliColaboración transversal → Trabajas en equipo para maximizar el valor al cliente y al negocio. /li /brliLiderazgo inspirador → Desarrolla equipos fuertes, comprometidos y de alto rendimiento. /li /brliRol estratégico y de alto impacto en una compañía /li /brliTecnológica en pleno crecimiento. /li /brliOportunidad real de liderar el crecimiento y la diversificación del negocio. /li /brliParticipación directa en la toma de decisiones a nivel compañía. /li /brliEntorno dinámico ambicioso y orientado a resultados /li /brliCultura basada en la confianza, la autonomía y la responsabilidad. /li /brliPaquete competitivo de beneficios y condiciones acorde al nivel del rol. /li /br /ul /p #J-18808-Ljbffr