Desde Total Management Consulting nos encontramos en búsqueda de un/a Responsable de Delegación Comercial con perfil comercial para importante multinacional de fabricación y suministro de sistemas para la gestión de cables eléctricos.
¿Qué se ofrece?Contrato indefinidoSalario fijo: Entre 50.000 y 57.000€ brutos anuales (en función de experiencia)Salario variable: Existen 2 opciones a negociar pudiendo ser: entre un 15 y un 20% sobre el salario fijo en función de objetivos, o bien un porcentaje sobre las ventas de la delegación.Horario: A definir con la empresa. El horario habitual de apertura suele ser de 08h a 17h (1h de comida)Coche de empresaZona geográfica de trabajo: Zona Centro (Madrid, Castilla y León, Castilla La Mancha)Ubicación de la delegación: Coslada (Madrid)
¿Qué buscamos?Al menos 5 años de experiencia como Responsable de Ventas en empresa dedicada a la fabricación de material eléctricoExperiencia coordinando operaciones (entradas, salidas, cálculo de necesidades operativas, etc).Experiencia en diseño de estrategia comercial y plan de zonaExperiencia en gestión de equiposExperiencia en gestión de cartera con CRMPerfil con clara orientación comercial y atracción por la parte operativaCarnet de conducir tipo BDisponibilidad para realizar desplazamientos por la zona centro de España
¿Qué harás?1. Practicar, transmitir e impulsar los valores corporativos.Se comporta en alineación con los valores.Promueve y hace acciones a favor de la sostenibilidad y el reciclaje.Promueve hábitos y comportamientos en el equipo alineados con los valores.2. Liderar y coordinar el equipoGarantiza que el equipo funcione como una unidad.Establecer procedimientos y flujos departamentales, alineados con la central, que contribuyan al mejor funcionamiento de la actividad comercial de toda la zona geográfica asignadaMotiva al equipo y distribuye las cargas de trabajo en coordinación con la Dirección Comercial.Propone y hace seguimiento del presupuesto operativo de su zona.Asegura que todas las personas del equipo comercial entran los datos de las visitas en el CRM, así como los acuerdos y/o planes de acciónPrepara, presenta y estudia informes sobre la actividad comercial.Asegura que el personal de l'equipo siguen los procedimientos de prevenciónLidera al equipo operativo (personal de logística y Customer Service), promoviendo la colaboración y el cumplimiento de objetivos.3. Planificación estratégica y seguimiento del plan de zona.Planificar un plan de su zona, integrando los planes presentados por los miembros del equipo y asegurándose que todos siguen las líneas estratégicas marcadas por el Equipo Gerente.Garantiza el desarrollo del plan de zona, asegurando que las acciones comerciales en la zona cumplen con la estrategia general de la compañía, especialmente en la potenciación de los partners estratégicos en proyectos de obras.Planifica y hace seguimiento del cumplimiento de la planificación de visitas del equipoExtrae y hace seguimiento de los KPIs solicitados por Dirección ComercialRealiza seguimiento de los acuerdos anuales con clientes finales (excepto los asignados a KAM) y asegura que la información consta en sistemaSe coordina con los KAM para la gestión de los clientes/proyectos de la zona.Asegura la actualización y validez de la información proporcionada por el equipo de su zona en el CRM, generando informes sobre ello.4. Gestión, mantenimiento de las ventas en las zonas asignada y expansión en mercados nuevos.Realiza la promoción y venta de los materiales de la compañía dentro del área de su competencia, siendo responsable total de los clientes de su zona geográfica (pertenecientes a los comerciales que gestiona, excepto los del KAM) y de los suyos propios. (distribución)Prepara y propone un plan anual (revisable semestralmente) de zona personal asignada con los objetivos y estrategias por cliente (distribución y prescripción) en base al guion estándar del plan de zona.Revisa y alinea el plan anual presentado por el resto de Comerciales.Hace un seguimiento mensual de la evolución de la zona con Dirección Comercial.Alcanza la rentabilidad (nivel de ventas) acordada anualmente con la Dirección Comercial NacionalHace seguimiento para garantizar que el servicio post-venta se realiza de manera eficaz, resolviendo las incidencias y coordinando las actuaciones para su mejora con las otras áreas relacionadas (Costumer Service, Logistica..).Visita clientes prospectos y activos.Identifica potenciales clientes y evalúa la viabilidad y el potencial con cada uno, planificando estrategias y planes de venta para cada uno.5. Gestionar las ofertas, acuerdos y fidelización de clientes.Negocia contratos comerciales con clientes, los gestiona y hace seguimiento.Negocia los acuerdos de rapeles con PDV (casos especiales).Negocia, al inicio de año, los acuerdos con usuarios finales, coordinado con el KAM o la coordinación de zona, asegurando que la información sea real y fiable.Revisa que los acuerdos con usuarios a cierre de cada semestre (mínimo).Realiza seguimiento de las obras y proyectos a través de la información de diversas bases de datos (alimarket, construdatos, etc).Elabora estrategias de fidelización de clientes.6. Coordinar las operaciones de la delegación de Coslada, asegurando su eficiencia y alineación con los objetivos de la empresa:Supervisa las entradas y salidas de material, garantizando una gestión precisa y fluida del inventario.Organiza y gestionar el transporte logístico, optimizando rutas, tiempos y costes.Atiende las necesidades de mantenimiento de las infraestructuras, asegurando su buen estado y funcionalidad.Realiza cálculos de necesidades operativas (materiales, recursos, capacidad), anticipando demandas y ajustando la planificación.Asegura el buen estado de las instalaciones, proponiendo mejoras de la delegación en caso que sea necesario.Gestiona las obras de la delegación.