Descripción del puesto: Comercial de Ventas
El Comercial de Ventas apoyará a empresas de ingeniería y fabricación de precisión con sede en Sora (Barcelona). Se trata de un perfil híbrido que combina capacidad comercial con un sólido conocimiento técnico de los procesos de fabricación y desarrollo de nuevos productos. Este puesto es responsable de generar nuevas oportunidades comerciales, desarrollar y fidelizar clientes, y ofrecer soluciones técnicas adaptadas a las necesidades productivas de los clientes.
El Comercial de Ventas actuará como interlocutor técnico-comercial frente a ingenieros de compras, responsables de producción y responsables de planta, aportando valor más allá del precio mediante una venta consultiva orientada a la optimización de procesos, costes y plazos. El puesto requiere iniciativa, orientación a resultados y capacidad para traducir necesidades técnicas complejas en propuestas comerciales viables y competitivas.
Requisitos clave
- Identificar, perseguir y asegurar nuevas oportunidades de ventas en sectores industriales y de ingeniería.
- Gestionar y hacer crecer la cartera de clientes existente, asegurando relaciones a largo plazo.
- Captar nuevos clientes estratégicos con productos de mayor valor añadido y mayor potencial de margen.
- Realizar venta consultiva, ofreciendo soluciones de fabricación y no únicamente piezas.
- Comprender y comunicar procesos de fabricación como torneado, fresado (3, 4 y 5 ejes), rectificado, electroerosión, decoletaje y fundición.
- Interpretar planos técnicos, tolerancias geométricas y dimensionales, y requisitos de acabado superficial.
- Asesorar al cliente sobre materiales (aceros, inoxidables, aluminios, plásticos técnicos y aleaciones especiales, férricas y no férricas).
- Colaborar con los equipos internos de ingeniería, producción y gestión para definir soluciones técnicas y comerciales.
- Preparar y presentar propuestas, ofertas y cotizaciones considerando costes de mecanizado, utillajes, series (prototipos vs. series largas) y plazos de entrega.
- Negociar condiciones comerciales, incluyendo precios, plazos, volúmenes y condiciones técnicas.
- Realizar seguimiento de ofertas y proyectos a través de CRM o ERP, entendiendo ciclos de venta largos.
- Visitar centros productivos, plantas industriales, ferias y clientes para entender y mejorar la oferta de fabricación.
- Reportar a la gerencia sobre la cartera comercial, previsiones, oportunidades y resultados de ventas.
- Representar a la organización con profesionalismo, criterio técnico y orientación a soluciones.
Cualificaciones deseadas
- Formación técnica: Ingeniería Técnica, Grado Superior en Producción, Mecánica o similar.
- Sólido conocimiento de procesos de mecanizado y fabricación industrial.
- Capacidad para leer e interpretar planos técnicos y documentación de ingeniería.
- Conocimiento de materiales industriales y su comportamiento en fabricación.
- Familiaridad con entornos CAD/CAM para comprender tiempos de máquina y presupuestación.
- Experiencia previa en ambiente productivo o alta disposición a estar en planta.
- Experiencia en ventas B2B industriales o metalmecánicas (valorable 3–5 años).
- Capacidad de negociación técnica y comercial.
- Orientación a resultados y resolución de problemas técnicos.
- Capacidad de trabajo en equipo y de seguir directrices organizativas.
- Alta capacidad de comunicación con perfiles técnicos y no técnicos.
- Dominio de CRM y/o ERP.
- Idiomas: español y catalán; inglés técnico imprescindible.
- Disponibilidad para viajar y movilidad para visitas a clientes y ferias industriales.
- Licencia de conducir válida.
Tipo de puesto: Jornada completa
Ubicación del trabajo: Empleo presencial