P Buscamos un/a Gestor/a Comercial dinámico y orientado a resultados. En este rol, serás responsable de dirigir, coordinar y supervisar los recursos y el desarrollo del equipo de ventas para asegurar el cumplimiento de la estrategia comercial en el área asignada. /p p Nuestro Cliente em P /embem roductor y distribuidor de snacks /em /bem. /em /p p Tu misión principal será garantizar la excelencia en la ejecución de los planes de clientes y distribuidores, gestionando eficientemente tanto el talento humano como los recursos operativos bajo tu supervisión. /p pb Tus funciones /b /pulli Liderazgo y Desarrollo de Equipos: El Gestor/a es, ante todo, un guía para su equipo de campo (4 GPV y 8 Merchands). /lili Planificación operativa: Organiza el "rutero" o las rutas de visitas para asegurar que el equipo cubra todos los puntos necesarios de manera eficiente. /lili Capacitación continua: No solo supervisa, sino que enseña técnicas de negociación, manejo de herramientas digitales y conocimiento de producto. /lili Acompañamiento "In Situ": Realiza visitas conjuntas para observar el trabajo real, corregir errores en el momento y compartir buenas prácticas que hayan funcionado en otras zonas. /lili Gestión Estratégica del Punto de Venta (PDV): Es el responsable de que el producto "brille" y esté disponible para el consumidor final. /lili Cumplimiento de acuerdos: Asegura que lo que se negoció en las oficinas centrales (por los KAM o KAS) se cumpla realmente en el supermercado (precios, posiciones en el estante, etc.). /lili Visibilidad y Promoción: Supervisa que se instalen correctamente las cabeceras de góndola, los espacios adicionales y que las promociones estén activas según el calendario. /lili Gestión de incidencias: Maneja situaciones críticas, como deudas de clientes o alertas alimentarias, actuando con rapidez para proteger la marca. /lili Negociación y Relaciones Externas: A diferencia de los roles nacionales, el Gestor/a Comercial tiene un enfoque de negociación local. /lili Adaptación al entorno: Negocia basándose en las características específicas de cada tienda y zona (por ejemplo, más espacio para ciertos productos según el perfil del barrio). /lili Campañas estacionales: Lidera la negociación para momentos clave como Navidad o la "Vuelta al Cole", además de introducir nuevos productos (innovaciones) en el surtido habitual. /lili Gestión de Distribución: Negocia con los distribuidores locales para controlar los costes de servicio y garantizar que el producto llegue a tiempo. /lili Análisis y Mejora Continua: El rol tiene un fuerte componente analítico para justificar la toma de decisiones. /lili Control de KPIs: Monitorea diariamente las ventas, los márgenes y los volúmenes para reaccionar si las cifras no son las esperadas. /lili Inteligencia de Mercado: Recoge información sobre la competencia (sus precios, sus nuevos envases) y envía informes a Marketing para ayudar a definir futuras estrategias. /lili Optimización de procesos: Propone constantemente formas más eficientes de trabajar o de mejorar la metodología del equipo. /li /ul pb Requisitos del puesto: /b /pulli Formación: Titulación universitaria. /lili Experiencia: Experiencia previa demostrable en el área comercial y en gestión de equipos de ventas. /lili Zona de actuación: C. Valenciana, Illes Balears, Albacete. /lili Ubicación o residencia del candidato: Alicante o Valencia. /lili Habilidades Técnicas: Nivel medio de ofimática y agilidad en el uso de nuevas tecnologías. /li /ul pb Competencias Clave: /b /pulli Excelentes habilidades de negociación y comunicación. /lili Capacidad analítica y orientación a resultados. /lili Fuerte enfoque en el desarrollo de personas y atención al cliente. /li /ul pb Tus beneficios: /b /pulli Salario Fijo: 35.000€ brutos anuales. /lili Variable: Atractivo paquete de incentivos de entre 6.000€ y 9.000€, sujeto a la consecución de los objetivos comerciales y KPI de ventas establecidos. /lili Vehículo de Empresa. /lili Gastos de Desplazamiento /lili Dietas y gastos de viaje cubiertos. /lili Desarrollo Profesional: Liderazgo de un equipo directo de 12 personas (4 GPV y 8 Merchandisers) y formación continua en herramientas digitales y técnicas de negociación. /li /ul