En Hanbai estamos colaborando con Nesa World en la búsqueda de su próximo KAM para llevar la zona del sur de Portugal. Indispensable residencia en España - cerca de la frontera con Portugal.
NESA WORLD es líder en tecnología médica de microcorrientes para la neuromodulación no invasiva del sistema nervioso autónomo. Innovamos para mejorar la calidad de vida de los pacientes a través de la ciencia y la tecnología más avanzada.
Responsabilidades
* Prospección y captación activa: realizar un fuerte trabajo de campo (calle y puerta fría) para identificar y captar nuevas clínicas y centros sanitarios.
* Ciclo de venta completo: gestionar todo el funnel comercial, desde el contacto inicial y la agenda de demostraciones de producto (demos presenciales) hasta la negociación, el cierre y el envío de presupuestos.
* Venta recurrente (cross‑selling): fomentar e impulsar la venta de los consumibles asociados a los clientes de cartera.
* Gestión de leads y reporte: hacer el seguimiento de los leads cualificados proporcionados por el centre de marketing, registrando toda la actividad de forma rigurosa en el CRM.
* Autonomía y planificación: organizar la agenda semanal de visitas y reportar las expectativas de cierre directamente al Jefe de Ventas Nacional Iberia, participando activamente en las reuniones de equipo.
Requisitos
* Residencia en España, idealmente en la zona de Huelva o Badajoz, para facilitar desplazamientos frecuentes al sur de Portugal.
* Idiomas: castellano fluido (idioma interno de reporte) y portugués fluido para comunicarse y cerrar negociaciones con clientes en Portugal.
* Perfil comercial “hunter”: experiencia en venta consultiva pura, alta resiliencia y empatía. No se requiere experiencia previa en el sector hospitalario; se valora positivamente la experiencia en sectores competitivos como seguros, automoción, servicios, etc.
* Mentalidad tecnológica: comodidad con herramientas digitales en el día a día (CRM) y apertura al uso de Inteligencia Artificial (ChatGPT, Claude) como soporte diario en la gestión comercial.
* Competencias blandas: gran capacidad de aprendizaje y retención, comunicación directa, honesta y transparente, flexibilidad y adaptabilidad a entornos dinámicos y de rápido crecimiento, compromiso, honestidad y capacidad para asumir errores y aprender de ellos.
Beneficios
* Remuneración acorde al rol + comisiones por venta y cumplimiento de objetivos.
* Herramientas de trabajo premium: vehículo de empresa, tarjeta de empresa para gastos de representación, kilometraje y dietas, teléfono móvil y ordenador portátil.
* Formación completa a cargo de la empresa: onboarding intensivo de 4 semanas, incluida una semana presencial en las oficinas de San Sebastián con el CEO y Director Comercial, formación con el jefe directo y acceso al campus virtual y herramientas exclusivas basadas en IA.
* Cultura y flexibilidad: equipo joven y altamente tecnológico, autonomía en la gestión de la agenda y balance vida‑trabajo basado en la confianza mutua.
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