¿Quiénes somos?
Torres Servicios Técnicos S.L. es una empresa líder en el alquiler de maquinaria especializada en climatización (aire acondicionado y calefacción), potencia eléctrica, iluminación, ventilación y secado de obras. Nuestros clientes incluyen constructoras, ingenierías, industria, sector eventos y administraciones públicas en todo el territorio nacional.
¿Eres un profesional comercial con experiencia en el sector de la construcción e industrial? ¿Te apasiona la venta técnica y el desarrollo de proyectos a largo plazo con grandes cuentas?
Buscamos un Comercial B2B especializado en alquiler de maquinaria industrial y de obra civil para incorporarse a nuestro equipo de Desarrollo de Negocio.
¿Cuál será tu misión?
Desarrollar y gestionar el negocio de alquiler de maquinaria industrial y de obra civil dentro del sector de la construcción e industrial, trabajando directamente con grandes constructoras, empresas industriales y concesionarias del entorno SEOPAN.
Tus principales responsabilidades serán:
Desarrollo de negocio en el entorno SEOPAN
Prospección, apertura y fidelización de clientes pertenecientes al ecosistema de grandes constructoras, empresas industriales y concesionarias.
Identificación de oportunidades comerciales en proyectos, obras y contratos industriales en fase de estudio, licitación o ejecución.
Relación directa con los decisores clave del cliente: jefes de obra, responsables de producción, compras, estudios y dirección técnica.
Análisis del mercado de alquiler de maquinaria en el sector construcción e industrial para detectar tendencias y nuevas oportunidades de negocio.
Venta técnica y consultiva de maquinaria alquilada
Análisis de las necesidades técnicas del cliente en relación con la maquinaria requerida para cada obra o instalación industrial.
Elaboración y presentación de ofertas técnico-económicas ajustadas al proyecto, incluyendo selección de maquinaria, condiciones de alquiler y costes.
Coordinación con los equipos internos (operaciones, ingeniería, logística) para garantizar la disponibilidad y adecuación de la maquinaria a cada proyecto.
Negociación de condiciones comerciales en proyectos de medio y largo plazo, asegurando la rentabilidad del contrato.
Gestión de cuentas estratégicas
Seguimiento activo de los proyectos en curso, asegurando la correcta ejecución del servicio de alquiler y la satisfacción del cliente.
Fidelización de clientes clave mediante atención personalizada y anticipación de sus necesidades futuras.
Detección y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio dentro de cuentas existentes (cross-selling y up-selling de maquinaria).
Conocimiento del sector y de la maquinaria
Comprensión profunda del funcionamiento del sector de la construcción e industrial: estructuras de obra, fases de ejecución y procesos de compra.
Dominio de las características técnicas de la maquinaria del catálogo de la empresa y de sus aplicaciones en obra e industria.
Manejo de los tiempos, jerarquías y ritmos de decisión propios de las grandes empresas del entorno SEOPAN.
Requisitos
Experiencia mínima de 5 años como comercial B2B en el sector de alquiler de maquinaria, construcción, obra civil o industrial.
Experiencia demostrable trabajando con grandes constructoras, empresas industriales o concesionarias del entorno SEOPAN.
Historial comercial orientado a venta consultiva.
Experiencia trabajando con ciclos de venta largos y procesos de compra estructurados.
Conocimiento técnico de maquinaria industrial y de obra civil (tipos, aplicaciones, mantenimiento básico).
Comprensión de los procesos de compra, licitación y presupuestación en el sector construcción.
Capacidad para interpretar documentación técnica, planos y presupuestos de obra.
Manejo de herramientas de gestión comercial (CRM, ERP).
Formación
Título de Ingeniería Técnica, Formación Profesional Superior en el ámbito industrial/mecánico o experiencia equivalente que supla la formación académica.
Carnet de conducir tipo B.
Se ofrece:
Contrato indefinido.
Incorporación a un proyecto estable y en crecimiento.
Formación continua en producto y técnicas de venta.
Integración en equipo profesional con experiencia.
Desarrollo profesional en empresa líder del sector.
Nivel de antigüedad
Intermedio
Tipo de empleo
Jornada completa
Función laboral
Gestión y Manufactura
Sectores
Alquiler de equipos comerciales e industriales